烟草在线临夏消息 近期,甘肃省临夏州公司以扩大品牌上柜率为切入点,以提升品牌动销率为突破口,多管齐下抓实品牌培育,加快推进品牌发展战略,工作成效明显。
一是加强跟踪指导。加强对卷烟品牌培育工作的指导,确保该项工作有组织、有计划、有步骤地深入开展,在州、县两级严格执行“年”“季”反馈时间,按照“实施—修正—再实施—再修正”的循环过程,及时掌握市场动态,更新培育方式。
二是注重定位分类。在定位培育品牌时,分市场、分类别进行重点培育,注重品牌的长远性和适应性;注重结构提升和增加客户盈利;注重市场引导性和优化市场格局的作用;注重全局发展与本地实际的结合。在定位目标客户群上,采取“以不同价位对应不同目标客户群”的工作思路,改变以往不注重目标客户群体的划片培育粗放模式,准确定位和延伸目标客户群,拓宽品牌成长渠道。
三是加强考核引导。以品牌“上柜率”为切入点,以上柜率的成长性为考核主线,每季度根据市场变化,及时调整各区域上柜率、动销率等指标,坚持过程和结果并重。通过考核奖优罚劣,激励客户经理由推销品牌向培育品牌转变。
四是注重宣传引导。充分掌握卷烟的特色、卖点、品牌文化信息等,做好卷烟陈列出样工作,客户经理在市场走访时,协助客户将重点培育品牌摆在货架显眼的位置,进而加大宣传力度,引导消费者关注。
2015年1-10月,临夏州公司一类烟同比整体增长31.44%,其中,选定的年度重点培育品牌,云烟(印象)销量同比增长66.98%,黄山(大红方印)销量同比增长67.64%,云烟(软珍品)销量同比增长54.91%,芙蓉王(硬)销量同比增长70.68%,玉溪(软)销量同比增长28.89%,黄鹤楼(软蓝)同比增长70.3%,品牌培育整体呈线性上升格局,品牌培育取得较好效果。
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