本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

甘肃临夏州公司多管齐下抓品牌培育工作成效明显

2015年12月02日 来源:烟草在线 作者:张璐
A+ A

  烟草在线临夏消息  近期,甘肃省临夏州公司以扩大品牌上柜率为切入点,以提升品牌动销率为突破口,多管齐下抓实品牌培育,加快推进品牌发展战略,工作成效明显。

  一是加强跟踪指导。加强对卷烟品牌培育工作的指导,确保该项工作有组织、有计划、有步骤地深入开展,在州、县两级严格执行“年”“季”反馈时间,按照“实施—修正—再实施—再修正”的循环过程,及时掌握市场动态,更新培育方式。

  二是注重定位分类。在定位培育品牌时,分市场、分类别进行重点培育,注重品牌的长远性和适应性;注重结构提升和增加客户盈利;注重市场引导性和优化市场格局的作用;注重全局发展与本地实际的结合。在定位目标客户群上,采取“以不同价位对应不同目标客户群”的工作思路,改变以往不注重目标客户群体的划片培育粗放模式,准确定位和延伸目标客户群,拓宽品牌成长渠道。

  三是加强考核引导。以品牌“上柜率”为切入点,以上柜率的成长性为考核主线,每季度根据市场变化,及时调整各区域上柜率、动销率等指标,坚持过程和结果并重。通过考核奖优罚劣,激励客户经理由推销品牌向培育品牌转变。

  四是注重宣传引导。充分掌握卷烟的特色、卖点、品牌文化信息等,做好卷烟陈列出样工作,客户经理在市场走访时,协助客户将重点培育品牌摆在货架显眼的位置,进而加大宣传力度,引导消费者关注。

  2015年1-10月,临夏州公司一类烟同比整体增长31.44%,其中,选定的年度重点培育品牌,云烟(印象)销量同比增长66.98%,黄山(大红方印)销量同比增长67.64%,云烟(软珍品)销量同比增长54.91%,芙蓉王(硬)销量同比增长70.68%,玉溪(软)销量同比增长28.89%,黄鹤楼(软蓝)同比增长70.3%,品牌培育整体呈线性上升格局,品牌培育取得较好效果。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。