烟草在线专稿 以前老感觉我们这样的小本生意,经营的好坏和社会发展没多大联系,可今年不一样了,随着政府各项规定的出台,加上基础建设减少,经济不景气等大环境因素的影响,大家可能和我一样都感同身受,觉得生意不好做了。但在市场环境如此不好的情况下,年底一算,我的生意不仅没有下滑,反而比去年好了。慢慢想来,这主要得益于我紧跟烟草公司的发展步伐,积极的建设现代终端的。那么成为现代终端后,我究竟得到哪些好处。
一是店堂环境改造增加了我的客流量。
在客户经理的指导下将烟柜由原来的后面,搬到门口显眼的地方,烟柜也由一个增加到两个。对货架也进行了更换,货物进行归类,在店内的显眼的黄金区域,摆上了酒类和饮料产品,对所有的商品进行归类陈列。这让我店里提升了“档次”,好多以前的老顾客都说现在成小超市了,买食品的客户也不怀疑是否过期,店堂环境的改造让我流动顾客增加了10%左右。
二是品牌培育增加了我的盈利。
船小好调头,面对“不景气”的市场环境,我积极调整,主动作为,开拓客源,我主动联系周边的小区、工地等地方,发放宣传单,加大促销。针对进店消费者开展品吸活动、加大推荐新品的力度。同时,根据周围消费趋势的变化,我进行了雪茄烟和细支卷烟的专区陈列,大大推动了这两类烟的销售,拓展了我店内的卷烟品牌宽度。
三是扫码销售提高了我的资金使用率。
安装了进销存系统后我再也不用天天盘库存、手工算账了,它不仅让我盘点库存、计算盈利更加便捷,而且还给顾客一种正规、专业的印象。公司还给我实行了网上配货,这让我不仅不断货、而且库存也合理,提高了资金的使用率。
机会是留给有准备的人,市场不景气,但是我们必须行动起来,要主动作为,通过参加现代终端,我的销售额从以前每天一千多点到现在二千多。这让我对以后的经营更加有信心。
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