烟草在线专稿　　香烟是超市的重要商品，在满足顾客需求的同时，也给我们带来了收入。然而，在那些促销方法已经不能吸引顾客的同时，我们应挖掘香烟本身所蕴藏的哪些深层次特质呢？每一种香烟都有一定的特色，利用香烟特点进行大规模的营销，没准能够另辟一条蹊径，最大限度地满足顾客的需求，让顾客远离审美倦怠。下面请看几位零售户代表的讨论。

　　庆安县支付享街艾明理超市　艾老板

　　在香烟的销售上，我始终把颜色放在第一位。很多店铺没有给香烟一定的空间，仅仅陈列几盒，这样难以形成气候。由于我们超市比较大，所以我给香烟腾出很大区域，利用香烟的五颜六色，有时我陈列的都是红色香烟，对顾客进行视觉刺激，过一段时间，我再换成另外一种颜色的，各种颜色都更换了之后，我还可以进行组装，也就是将几个颜色的香烟放在一起共同陈列，会给顾客不同感受。其实，我们应该积极利用香烟本身所具有的这些特征进行销售，并不需要过多地搞太多的花样，就可以让我们赢得收入和惊喜。多年来，我就是利用这个做法吸引了一批又一批的顾客，如今，我的香烟销量还在上升。

　　点评：听了艾老板的发言，我觉得眼前突然一亮，一直以来，我都进行送礼品等促销活动，可是效果并不是很好，而你的这个做法真是很有创意。接下来，让我们听听明老板的发言。

　　绥棱立新街爱美超市　明莉莉

　　对于香烟的销售，我一直以来，也都是把陈列放在第一位。我将超市里的香烟进行了分类，有一批香烟，它们自身具有喜庆的色彩，同时还有吉利的名字，所以成为婚庆等喜事用烟的首选。喜庆用烟者购买的数量都比较大，我总是会用一定的区域进行长久的陈列。特别是一些节日的时候，我更是会利用这种香烟的陈列来吸引顾客，同时为自己的营销创造氛围。我们每天的陈列也是一个宣传，顾客每天都看到这些名字吉祥的香烟，哪天有需要的话，自然就会想到我的超市，我的这些投入和付出就有了回报。

　　点评：明老板能够执地坚持这种陈列的确是让我佩服，毕竟超市里还有别的商品，可是明老板对香烟的重视和关爱。接下来，让我们听听彭老板的发言。

　　海伦市共和乡东东超市　彭立东

　　在香烟的销售方面，我的主要做法就是认真做好新品烟，生活中有很多顾客不满足于固有的口味，总是希望能够抽到新奇的香烟。新品香烟一方面可以让我们的超市商品更加丰富，同时也可以彰显我们超市的实力与与时俱进。只要有新品我就进货，渐渐地，我的超市有了属于自己的特色——新烟超市。顾客想买某种特别的香烟的时候，都会跑来购买。有一次，一位企业的中层领导打车过来买烟，因为他打算送两条特别一点的香烟给朋友，于是想到了我这里，后来还给我介绍了很多顾客。其实，香烟本身的特色就能够吸引顾客，为我们赢得收入。

　　点评：彭老板的确是眼光犀利，能够另走一条捷径，你的新其实就是一种全，商品全了，同时也是一个招牌，真是一举两得啊。最后，我们听听董老板的发言。

　　万奎县东方红超市　董大兵

　　我想说的是香烟的文化，吸烟就是品烟，品烟品的是一种文化，我们在销售的时候，应该积极打造香烟的文化品位。比如，香烟的展柜应该做得古色古香，让它充满更多的文化气息与底蕴。另外有些香烟与历史人物和历史古迹有关，如泰山、黄鹤楼、南京、中南海等，我们可以在营造文化氛围的同时，给顾客一种浓重的文化气息。这可是一缕清新的气息，超市里商业气息比较浓重，利用书籍或与香烟有关的文字材料作为烘托，可以让温暖底蕴彰显出来，从而吸引顾客，渐渐地，我发现到我们这里来买烟的文化人越来越多，他们都说我做得好。在我这里可以看到一些与香烟有关的报纸和书籍，这非常难得。

　　总评：其实，我也认识到了这个问题，可是自己并没有付诸实践，今天董老板给我指出了明路，回去后我一定认真地研究研究。听了各位的发言，我感觉自己真实上了生动的一课，希望大家能够在搞促销活动的同时，更多地关注一下香烟本身所蕴含的特质，可能会为我们开辟出一条新的财路。