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主动出击寻找客户 团购进货节约开支

2015年11月23日 来源:烟草在线 作者:雷得聚
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  烟草在线专稿  年底是一年一度的销售旺季,所有零售户都会备足马力备战这个难得的销售旺季,以期从中赚个盆满钵溢,相信零售户朋友,在年底经营中,都有自己独特的秘诀,要是抛砖引玉的话,我的办法就是在经营之外下功夫,主动出击找客户,横向联系,一起团购进货节约开支。

  我的店铺在农村,开店这么多年,因为村里不是一个店铺,竞争还是比较激烈的,再加上没什么流动客户,所以客户群也就局限在固定的村民中,很有限,我虽然因为身体原因,可以天天开门营业,还是感觉压力山大。

  在和顾客的沟通接触中,我逐渐建立了每位到店顾客的信息档案,因为平时也不是太忙,所以,不管是什么年龄段的顾客,我都用诚心和对方交友,让他们在我这里找到被尊重的感觉。在和年轻顾客交友的同时,对于留守老人和儿童我特别关照,在能力范围内,我会热心帮老人充话费、调整手机音量的大小、辅导孩子们的作业等。平时这些点滴的付出,让老人和孩子成了我的铁杆顾客,抓住两头就能够带动中间,每年年底,这些老人和孩子就会告诉自己的家人,我平时怎么帮助他们,让他们有需要一定到我的店铺来购买。

  除此之外,我还建立了自己的客户群,用微信和QQ提前和每一个在外务工的村民联系,询问他们春节对于卷烟和年货的需要,告诉他们安心在外工作,有什么需要,只要告诉我,我保证提前给准备好,不让他们有后顾之忧。就这样,在年底前,我已经做到了心中有数,根据大家的需要备好货物,并通知到每一个客户,等他们放假到家的时候,这些货物我基本已经送货上门了,所以每年春节我都不用担心库存积压。

  现在我已经开始通过各种渠道和在外务工的村民联系,把各种卷烟推荐给他们,并询问他们对其他年货的需要,做到心中有数,截至目前,已经定下各类卷烟差不多近百条,这只是我开始联系到的一部分,相信继续努力,会在最短的时间拿到更多的订单。

  在主动出击的同时,我还库存了不少中低档卷烟,告诉前来店铺的老年朋友,只要有需要,随时都可以保证满足他们的需求,大家都开心的告诉我,到时候有需要就会及时到这里购买。

  有句话我很赞成,那就是减少支出也等于多赚,所以,为了最大限度的节约成本,我看中了团购这块大蛋糕。但是,对于我们这些经营小本生意的零售户来说,不动动脑子还真没机会尝到团购这块大蛋糕的滋味。经过一番苦思冥想,去年春节前,我终于想到了一个可行的方法:横向联合、分工协作。

  我提前联系了几位志同道合的零售户朋友,大家一起协商后,制订了详细的方案,分工协作,同进同退。我们先组了一个团,利用团购的优势,找到厂家谈妥价格,直接从厂家进货,以减少中间环节,降低成本。然后,充分利用各自的人脉,分头寻找年货采购单位,向其推销货物,力争签约。功夫不负有心人。因为产品货真价实,我们成功地和一些单位签了约,拿到了订单,收益不错。因为去年的成功,让大家看到了希望,今年大家的积极性更高了。已经提前做好了一些年货的团购。

  这些年的主动出击让我尝到了甜头,去年的团购也让我节约了不少开支。今年的销售,可以说是万事俱备,只等到时候大家上门提货了。祝愿自己和所有零售户朋友,在即将到来新年的第一个销售旺季都能大赚一笔。

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