烟草在线韩城消息 为全面掌握社会库存情况,切实谋划落实好2016年卷烟营销市场需求预测工作,促进卷烟营销水平稳步提升,陕西韩城市烟草专卖局(分公司)立足三项措施,以精准把握辖区需求为出发点,以可靠、真实、全面为原则,组织全体营销人员在辖区范围内认真开展2016年卷烟市场需求预测调研工作。
一是精心组织,认真部署。调研前,卷烟营销部负责人组织全体营销员召开需求预测专项会议,紧扣历史数据、市场走向、区域特点、消费趋势和品牌结构,认真拟定本次需求预测调研的主要内容、时间期限、抽样比例及工作要求。要求全体营销人员务必严格落实各项措施,做到数据详尽、内容切实。确保市场调研接地气,需求预测察实情、取实效。
二是深入调研,全面掌握市场需求。由客户服务部牵头,成立专项调研小组,要求各客户经理以市场实际需求为导向,以历史数据为支撑,从区域、业态、市场、品牌等不同维度出发,将辖区零售户分门别类,认真制定市场走访和信息采集方案,对辖区卷烟市场全面摸底,科学规划卷烟品牌格局和培育方案。
三是严格流程,强化预测精准性。立足辖区市场实际,要求全体营销人员按照各销售旺季分时间、分阶段进行客户访谈和实地盘点,提取可行性销售数据。同时把市场实际、数据预测和订单分析全面结合起来,在各片区选取有代表性、配合度高、无违规违纪行为的卷烟零售客户,整体把握辖区卷烟市场发展趋势。真正做到严把流程规范,自下而上开展需求预测工作。
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