烟草在线专稿　　春夏秋冬，四季交替。转眼间，我们又迎来了寒冷的冬季。随着天气一天一天的变冷，作为零售户，我们的店里总有一些商品或因天气的急速变化而没有销售出去，造成积压，有的商品不再适合在店里继续销售，有的商品不再符合季节性市场而慢慢滞销。经过盘点，有不少零售户发现自己的店里的滞销商品数量虽然不是太多，但也占用了一部分周转资金，对店铺的正常经营也会产生一定影响。作为零售户，我们有什么好的方法和经验将这些滞销的换季商品处理掉，早日了却我们的一块“心病”，梳理自己好好的经营呢？今天就来看看身边的零售户朋友是如何做的。

　　河南省南阳市唐河县刘老板

　　当下，天气一天比天寒冷，店里还有不少啤酒没有销售出去。于是，我就想了个妙招，就把这些不太好卖的换季商品与冬季的热销商品进行混搭。并且在门口立了一个版子，上面用大字笔写到“买两件碑酒送热水壶一个。”有不少顾客看到之后，感觉送的热水壶看上去质量很好，而且冬季家家又离不了，就会走进店里考虑一下是不是也要买一份回去，碑酒可以喝，热水壶又可以用来烧热水，一举两得。

　　就这样，自从我店打出换季商品与热销商品的互相搭配销售活动，带动了店里各种商品的销售。那些购买换季商品的顾客就会顺便来到柜台前买包烟回去抽。经过盘点卷烟和以往相比明显提高。黄金叶（帝豪）比上个月增加120条，红旗渠（银河之光）比上个月增加38条，兰州（硬精品）月销量增加15条。看来只要我们用心经营，动点小脑筋，换季商品也一样卖的异常火爆。

　　宁夏石嘴山市平罗县小胡百货星海店孙老板

　　哎，提起换季商品我就头疼，每年到了换季时，店里总是还剩下那么多商品没有销售出去。老婆总是唠叨我没有头脑，说我没有酌情进货。其实，每年的销售数量是有区别的，另外造成货物积压也与天气密不可分。

　　去年，进入9月，天还热的厉害，各种饮料销售的还相当火爆，可是今年却与众不同，9月中旬就感觉好冷，饮料销售走慢，为此我也很纠结，但是已经积压了，就想法销售呗！

　　于是，我就把店里积压的商品当成促销品送给顾客。因为我店里近年来发展了不少会员，我店实行会员积分制，凡属于在我店积分的新老顾客，我就会按照店里的规定，给他们兑换不同分数值的礼品。

　　今年，我想到了我店积压的换季商品，就把这些商品拿出来当促销品送给顾客，由于这些商品是积分所换取的，顾客们也毫无怨言，都很乐意接收，他们大都把这些商品，保存起来，等到来年使用。

　　通过把这些换季商品给顾客兑换出去，这样一来，不但处理掉了这些换季商品，了却了自己的心病，还让顾客得到了实惠，而且还拉拢了生意，这也是一个一举多得的好办法啊！

　　山东省潍坊市昌邑路祝老板

　　没有想到今年的气温会猛烈下降，昨天还是艳阳高照的秋季，今天可成为寒冷的冬季，这天气突变的让人摸不着头脑。店里还没有20几件银鹭石榴汁没有卖完，心里一着急就上了火。因为事前说过，而厂家又不给于调换，我总不能把它放到下一年销售吧！

　　于是，我就把这些饮料搬出来，擦拭干净，搞了一个堆头，摆放在靠近门口处，咋一看去，好气派。这样一来，顾客进店一眼就可以看到了，然后打出买一件银鹭石榴汁60元送一个不锈钢保温杯的广告，保温杯的质量看上去非常不错。促销力度不管多大，我们的诚信度不能丢，一定让看到之后，感到物有所值，而不是我们店主在玩什么小花招捉弄顾客而已。

　　那天，开食堂的小刘来我店里买泰山（宏图）烟，他一眼就看中了我店里摆放的石榴汁和保温杯，便问道；“祝姐，这一箱饮料多少钱呀？”我半开玩笑地说：“不贵，才60元，一盒好烟的钱就用不完。”“买一件还送一个茶杯啊！哈哈！这茶杯确实不错，给我装一件吧，我再买5包泰山（宏图）烟，家里来了客人。”于是，我赶紧给他装了一件饮料，然后送一只保温杯，小刘付完钱拿着我送的礼品，高兴地离开了我的店铺。

　　小刘走后，我便把自己店里的换季小商品都拿了出来，放在展示台上，进行打折销售，以前卖5元的现在卖3元，以前卖10元的现在卖8元，都取得了良好的效果。

　　作为零售户，我们要经常出去走走，看看其他店里的经营有什么特色，我们也可以学以致用。其实，有时候，很不起眼的商品只要我们把它进行包装，改换一下外观，就可以赢得顾客的青睐。

　　小结：

　　通过几位老板的诉说，可以看出，我们每一位店主的店里都会有因换季所造成的积压商品，不过，只要我们改变一下经营策略，变换一下销售模式进行合理销售，还是能赢得顾客认可的。从大家的讨论中可以看出，大家不但在短时间内处理掉了换季商品，还通过换季商品拉拢了不少人气，提高了店里各种卷烟的销量。看来那些有头脑的厂家经常在夏季处理冬装，在冬季处理夏装，也是一种很高明的营销方式，值得我们零售户推崇和借鉴。感谢大家的积极参与，预祝大家过一个舒适祥和的冬季！