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换季商品该如何处理?

2015年11月12日 来源:烟草在线 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  春夏秋冬,四季交替。转眼间,我们又迎来了寒冷的冬季。随着天气一天一天的变冷,作为零售户,我们的店里总有一些商品或因天气的急速变化而没有销售出去,造成积压,有的商品不再适合在店里继续销售,有的商品不再符合季节性市场而慢慢滞销。经过盘点,有不少零售户发现自己的店里的滞销商品数量虽然不是太多,但也占用了一部分周转资金,对店铺的正常经营也会产生一定影响。作为零售户,我们有什么好的方法和经验将这些滞销的换季商品处理掉,早日了却我们的一块“心病”,梳理自己好好的经营呢?今天就来看看身边的零售户朋友是如何做的。

  河南省南阳市唐河县刘老板

  当下,天气一天比天寒冷,店里还有不少啤酒没有销售出去。于是,我就想了个妙招,就把这些不太好卖的换季商品与冬季的热销商品进行混搭。并且在门口立了一个版子,上面用大字笔写到“买两件碑酒送热水壶一个。”有不少顾客看到之后,感觉送的热水壶看上去质量很好,而且冬季家家又离不了,就会走进店里考虑一下是不是也要买一份回去,碑酒可以喝,热水壶又可以用来烧热水,一举两得。

  就这样,自从我店打出换季商品与热销商品的互相搭配销售活动,带动了店里各种商品的销售。那些购买换季商品的顾客就会顺便来到柜台前买包烟回去抽。经过盘点卷烟和以往相比明显提高。黄金叶(帝豪)比上个月增加120条,红旗渠(银河之光)比上个月增加38条,兰州(硬精品)月销量增加15条。看来只要我们用心经营,动点小脑筋,换季商品也一样卖的异常火爆。

  宁夏石嘴山市平罗县小胡百货星海店孙老板

  哎,提起换季商品我就头疼,每年到了换季时,店里总是还剩下那么多商品没有销售出去。老婆总是唠叨我没有头脑,说我没有酌情进货。其实,每年的销售数量是有区别的,另外造成货物积压也与天气密不可分。

  去年,进入9月,天还热的厉害,各种饮料销售的还相当火爆,可是今年却与众不同,9月中旬就感觉好冷,饮料销售走慢,为此我也很纠结,但是已经积压了,就想法销售呗!

  于是,我就把店里积压的商品当成促销品送给顾客。因为我店里近年来发展了不少会员,我店实行会员积分制,凡属于在我店积分的新老顾客,我就会按照店里的规定,给他们兑换不同分数值的礼品。

  今年,我想到了我店积压的换季商品,就把这些商品拿出来当促销品送给顾客,由于这些商品是积分所换取的,顾客们也毫无怨言,都很乐意接收,他们大都把这些商品,保存起来,等到来年使用。

  通过把这些换季商品给顾客兑换出去,这样一来,不但处理掉了这些换季商品,了却了自己的心病,还让顾客得到了实惠,而且还拉拢了生意,这也是一个一举多得的好办法啊!

  山东省潍坊市昌邑路祝老板

  没有想到今年的气温会猛烈下降,昨天还是艳阳高照的秋季,今天可成为寒冷的冬季,这天气突变的让人摸不着头脑。店里还没有20几件银鹭石榴汁没有卖完,心里一着急就上了火。因为事前说过,而厂家又不给于调换,我总不能把它放到下一年销售吧!

  于是,我就把这些饮料搬出来,擦拭干净,搞了一个堆头,摆放在靠近门口处,咋一看去,好气派。这样一来,顾客进店一眼就可以看到了,然后打出买一件银鹭石榴汁60元送一个不锈钢保温杯的广告,保温杯的质量看上去非常不错。促销力度不管多大,我们的诚信度不能丢,一定让看到之后,感到物有所值,而不是我们店主在玩什么小花招捉弄顾客而已。

  那天,开食堂的小刘来我店里买泰山(宏图)烟,他一眼就看中了我店里摆放的石榴汁和保温杯,便问道;“祝姐,这一箱饮料多少钱呀?”我半开玩笑地说:“不贵,才60元,一盒好烟的钱就用不完。”“买一件还送一个茶杯啊!哈哈!这茶杯确实不错,给我装一件吧,我再买5包泰山(宏图)烟,家里来了客人。”于是,我赶紧给他装了一件饮料,然后送一只保温杯,小刘付完钱拿着我送的礼品,高兴地离开了我的店铺。

  小刘走后,我便把自己店里的换季小商品都拿了出来,放在展示台上,进行打折销售,以前卖5元的现在卖3元,以前卖10元的现在卖8元,都取得了良好的效果。

  作为零售户,我们要经常出去走走,看看其他店里的经营有什么特色,我们也可以学以致用。其实,有时候,很不起眼的商品只要我们把它进行包装,改换一下外观,就可以赢得顾客的青睐。

  小结:

  通过几位老板的诉说,可以看出,我们每一位店主的店里都会有因换季所造成的积压商品,不过,只要我们改变一下经营策略,变换一下销售模式进行合理销售,还是能赢得顾客认可的。从大家的讨论中可以看出,大家不但在短时间内处理掉了换季商品,还通过换季商品拉拢了不少人气,提高了店里各种卷烟的销量。看来那些有头脑的厂家经常在夏季处理冬装,在冬季处理夏装,也是一种很高明的营销方式,值得我们零售户推崇和借鉴。感谢大家的积极参与,预祝大家过一个舒适祥和的冬季!

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