烟草在线临洮消息 为确保2016年辖区市场经济运行保持良好态势,有效满足客户需求,促进卷烟平稳销售,提升市场经济效益。近日,甘肃省临洮县局(营销部)依托“三把握三到位”认真开展2016年辖区卷烟市场需求预测工作。
一是把握市场动态,确保目标制定到位。强化社会库存采集力度,通过国家局样本点库存采集、送货员库存采集及库存日盘查等多项渠道,准确把握辖区卷烟市场销售状态。同时,坚持“总量控制、稍紧平衡”原则,以库存合理、价格坚挺为目标,合理确定2016年全年销售目标。
二是把握客户需求,确保品牌选择到位。以市场为导向,以满足客户需求为基础,对照卷烟消费变化趋势,结合2015年各价类品牌销售情况,准确选择适销对路品牌,做精做实各品牌预测量,为市局(公司)货源供应提供可靠依据。
三是把握预测流程,确保信息精准到位。通过运行考核调研、市场拜访、市场检查的“三位一体”信息采集机制,积极听取零售客户的意见和建议,有效排除非市场因素干扰,避免需求信息采集失真,确保采集信息能够准确、客观地反映市场状态。
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