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宁夏中卫市公司“三注重”提升新品上柜率

2015年11月09日 来源:烟草在线 作者:朱述鑫
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  烟草在线中卫消息  为进一步提高新品卷烟市场认可度,努力培育卷烟销售新的增长点,宁夏中卫市公司采取“三注重”提升新品上柜率。

  一是注重筛选目标客户。针对新品市场定位,结合新品申购客户的历史销售数据、经营规模、商圈、影响力、支持度等因素,选取投放范围内的代表性客户,把好目标客户选取关口。

  二是注重宣传引导。客户经理熟知新品信息、投放策略、上市时间,并运用飞信、QQ群、实地走访等手段,第一时间将新品信息投放范围、投放策略向目标客户做好宣传,提高客户对新品卷烟的了解,有效提升在零售户层面的新品知晓率。

  三是注重过程跟踪。客户经理走访客户中密切把握客户上柜、消费者购买意愿、卷烟动销等情况,及时汇总反馈,解决客户经营过程中的问题,提升培育效果,促进新品健康成长。

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