烟草在线专稿　　龙陵县勐糯镇零售户蒋艳芹是远近出名的女强人，为人和气、热爱舞蹈，是勐糯镇卷烟零售和广场舞的“领舞者”。在二类烟的品牌培育之初，她就说：“我要主动出击，做勐糯二类烟培育的领舞者。”

　　通过自主经营能力的提升，她用“三步舞法”跳出了二类烟品牌培育的优美舞曲。

　　舞步一：吃透政策、步调一致

　　每一次有新的营销工作，在开展之初，蒋老板总会不厌其烦的找我沟通，一定要把政策吃透，她总是说：“吃透政策，跟着烟草公司的步伐走，总是不会吃亏的。”在二类烟的培育过程中，她更是积极主动的了解培育政策的变化形势，时刻保持与培育政策步调一致。

　　舞步二：主动出击、积极订购

　　在二类烟的培育之初，蒋老板就比别人先行一步，积极和我沟通，了解二类烟的货源情况、每一单品的特点和卖点，然后对消费者进行分析，然后有的放矢的大胆选购新品，做到“人无我有，人有我亦有”，给消费者更多的选择空间。每一次收到卷烟之后，蒋老板都会根据卷烟的产地、价格进行分类登记，做到心中有数。

　　舞步三：营造氛围、宣传促销

　　二类烟货到了，也上柜了，但动销较慢，蒋老板通过和我一起分析，认识到：因为二类烟有很多是新品，客户知晓率很低，所以才产生了库存积压的现象，要解决该问题，不能坐等客户上门，必须主动宣传，积极促销。蒋老板通过思考，采取了店面促销和上门推介的方式来宣传二类烟。首先，在店面粘贴宣传海报，营造氛围，利用免费品吸的方式吸引消费者；其次，利用老公的人脉和店内的消费者会员，通过送货和走亲串友的方式大力推荐二类烟；最后，采取“购烟送礼”的促销方式，吸引新的消费者，稳定老的消费者。

　　通过“三步舞法”的培育，蒋老板二类烟的销售开始好转，进一步提升了经营卷烟的信心。正如蒋老板所说：“我不怕卖任何烟，怕的是我做不了第一，就像跳舞一样，我只想在最前面，做一个领舞者。”