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甘肃陇西县局(营销部)“三字”方针提升客户经营能力

2015年11月02日 来源:烟草在线 作者:郭梅英
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  烟草在线陇西消息  近日,为确保淡季市场销量不滑坡,结构不下跌,甘肃陇西县局(营销部)积极采取“三字”方针,强化营销措施,对辖区市场卷烟销售结构、社会库存等情况进行详细梳理,切实帮助零售客户提高卷烟经营能力。

  一是卷烟陈列方面,做实一个“美”字。客户经理在市场走访中,要积极引导客户按照价位高低、不同颜色、不同厂家做好卷烟出样工作,以增强视觉营销效果,吸引众多消费者的“眼球”,进而提高卷烟销量。

  二是品牌培育方面,突出一个“细”字。在销好地产烟的前提下,深挖新品、细支及雪茄烟的消费潜力,引导客户积极订购上柜,熟悉推荐技巧,并将其摆放在卷烟展柜的正中央最醒目处进行突出、生动化陈列,以刺激消费者的购买欲望。

  三是创新服务方面,把握一个“新”字。面对市场化取向改革的大趋势,引导客户尽快适应新的经济环境、销售变化,帮助其树立销售信心,合理规划库存,把握消费商机,进一步提升盈利水平。

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