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甘肃甘谷县局“把脉”零售终端管理系统为营销出新招

2015年10月30日 来源:烟草在线 作者:成鹏
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  烟草在线甘谷消息  为进一步适应行业市场化取向改革的要求,2015年以来,甘肃省天水甘谷县局(营销部)坚持质量与数量并重的原则,把脉零售终端管理系统,在卷烟营销工作上想新点、出新招。 

  一是发挥效能。有效提高客我管理水平,引导客户做好每卖必扫、日清日结,便于营销部获取及时、准确的动销数据,为卷烟经营决策提供市场依据。

  二是互联互动。以提升客户盈利水平为出发点和落脚点,加强客我沟通交流,增强客我利益粘性,根据客户的实际需求提供差异化的服务策略。

  三是分析市场。对客户经营数据进行采集、分析与利用,把握卷烟市场真实需求,为协商量制定、品牌培育、需求预测等工作提供有效支撑。

  四是经营指导。通过零售终端管理系统获取及时、准确的客户经营信息,进行合理的数据分析,为客户提供更有针对性的经营指导和销售技巧。

  五是消费跟踪。充分利用零售终端管理系统会员制管理功能,通过引导客户建立会员制卷烟消费管理模式,进一步掌握卷烟消费动态和市场行情变化。

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