烟草在线惠民消息　　10月23日早上8点30分，受客户经理高凡宝的邀请，我来到惠民县营销局参加烟草营销培训会。到会现场人员有惠民烟草局营销科人员、胡集镇辖区的客户经理高凡宝、清河镇辖区的客户经理张万彬，以及胡集镇与清河镇的重点卷烟经营户。

　　会议主要推介“泰山”品牌的重点规格，宣传“泰山”的品牌文化，分析淡季的货源分配，以及提高零售户销量的方法，各位零售户做了经验交流。

　　两地区域客户经理分别发言

　　惠民清河镇辖区客户经理张万彬发言：培育“泰山”重点系列规格卷烟的营销，主要销售的“泰山”品牌规格卷烟包括泰山（佛光）、泰山（新品）、泰山（大鸡）、泰山（八喜）、泰山（红锡包）、泰山（心悦）、泰山（青秀），各个零售户要不断提升其销量。

　　惠民胡集镇辖区客户经理高凡宝发言：随着中秋、国庆的旺季已去，目前卷烟的销量出现缩水现象属正常正象。但是我们零售户不能坐以待毙，要开动脑筋，活学活用。快速消化库存，只有让卷烟快速流通到消费者手中，才能提高赢利点。重要提醒各位零售户，在订购卷烟时，要求“泰山”烟的重点规格保持一定的库存量。不要一味盯着眼前的紧俏烟，毕竞紧俏烟的销量非常有限，希望各位零售户每次定烟时提前合理安排各种规格的订购量。最后，邀请了几位零售人分享他们的销售经验。

清河镇零售户代表赵新闻

　　清河镇零售户赵新闻：改变以往的陈列，迎来客源

　　我的店内主要经营副食及名烟名酒，店里目前有一辆送货车。我店内的卷烟品种比较齐全，由于卷烟的规格比较多，光注重卷烟的销量，而忽略了卷烟及商品的陈列，让人一进店总感觉乱七八糟。客户经理指导我卷烟及商品的摆放陈列，卷烟柜台的陈列刺激了销量。新陈列给顾客耳目一新的感觉，卷烟的陈列有序了，店内的总体形象也得到了提升，还带动了其它商品的销量。如有大的订单，我主动送货上门。

　　胡集镇零售户代表胡玉伦：出动出击，推介“泰山”品牌

　　每当有顾客来买烟时，我首推咱们的“泰山”烟。我利用客户经理给我讲解的“泰山”品牌文化内涵及卷烟的口味向他们作宣传。根据消费者的口味喜好，合理地进行推介。

　　前段时间，一位顾客来店里要几条200元左右的外地品牌烟，我热情地为他推介泰山（八喜）：“有喜事就抽泰山（八喜），寓意好，也是老品牌，品质有保障。”我利用说话的空闲，递给他一支品吸，最后他高兴的买了几条泰山（八喜）。像这样的成功推销几乎每天都在上演，我对卖“泰山”信心十足。

　　最后，张万彬、高凡宝两位客户经理分别提出了关于卷烟各项问题，答对问题可赢得精美的打火机。通过我对烟草知识的了解，踊跃回答，获得一盒精美的打火机。为了提高卷烟的销量，我打算把这些打火机免费送给前来购烟的顾客，只要顾客满意了，何愁卷烟销路呢。