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甘肃兰州市局“四项措施”扎实培育新品卷烟

2015年10月28日 来源:烟草在线 作者:陈继平
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  烟草在线兰州消息  为有效提升新品卷烟在兰州市场的认知度和知名度,自9月份开始,甘肃省兰州市局(公司)借全面推进卷烟营销市场化取向改革之风,围绕“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的目标,精确产品定位,塑造产品特色,加强市场宣传,扎实开展新品卷烟市场培育。 

  一是找准品牌市场定位。根据新品卷烟文化特点和属性特征,确定新品卷烟市场定位,寻找合适的消费人群,以此为基础制定精细化投放策略,明确试销数量、试销区域、试销客户等。

  二是制定品牌培育目标。通过品牌综合评价,分析新品卷烟所在品类中各品牌的市场表现,宏观层面确立新品卷烟“主导规格、护卫规格、潜力规格”的成长目标,微观层面细化制定包括订单满足率、上柜率、再购率、社会存销比波动、价格指数波动等指标的市场培育目标。

  三是塑造品牌专属特色。协同工业企业,从新品卷烟生产工艺、包装设计、香气吸味、文化卖点等方面,深入挖掘品牌特色,为每个新品卷烟树立1-2个充分体现品牌特色的个性化特征。如,南京品牌“六朝古都”的文化优势,兰州品牌“降焦保湿”的技术优势,等。

  四是加强市场宣传与引导。积极与工业企业协同,针对新品卷烟组织开展零售客户宣讲活动。通过主题宣讲,使零售客户进一步了解新品卷烟产品历史与生产工艺,熟知品牌文化卖点;通过现场交流互动,使零售客户了解卷烟营销方法,掌握新品卷烟陈列与推荐技巧。

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