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陕西韩城市局打好“四张牌”力保卷烟销售攻坚战圆满收官

2015年10月26日 来源:烟草在线 作者:杨平
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  烟草在线韩城消息  近日,陕西韩城市局(分公司)围绕卷烟销售工作重点,结合市场实际,打好“四张牌”,扎实做好当前卷烟营销工作,确保卷烟销售目标任务全面完成。

  一是打好“分析牌”。部门成立了卷烟营销小组,结合片区实际情况及历年卷烟销售情况,分析当前的形势和今后一段时期货源投放、市场管理方面的问题,并明确四季度卷烟营销目标、制定了行动方案和实施计划,要求全体营销人员要进一步加大客户拜访力度,及时捕捉市场信息,充分利用一切可能的商机,扩大当前卷烟销量,提升销售结构。

  二是打好“服务牌”。利用“新商盟”网上订货平台及时传达近期访销日程,并在实际走访中加强对客户的库存指导工作,提醒客户科学合理地补充货源,及时帮助客户做好卷烟上柜出样及明码标价工作,并以满足市场需求为导向,加大对重点品牌的培育引导力度,以扎实的工作为基础促进重点品牌销量的增长和结构提升,满足市场的消费需求。

  三是打好“终端牌”。以优化终端服务,挖掘终端功能,提升终端形象,维护终端利益为目的,为客户提供规范、优质、高效的服务,帮助零售客户分析购、销、存等数据,解决卷烟经营中的问题与困难,把握客户真实需求,传授销售经验,提出合理建议,指导客户把握销售旺季,适度调节库存,提升盈利水平,不断推进现代卷烟零售终端建设。

  四是打好“宣传牌”。提醒客户做好安全防范工作,专管员与客户经理在市场检查和拜访中,在加强个性化营销指导的同时,注重增值服务,如我为客户送祝福,为客户解决困难,指导客户防调包、防假币、防诈骗、防盗抢等,主动与客户沟通交流,把握客户的真实需求,悉心感知客户的期望,增进客我情感,努力营造良好的卷烟经营秩序。

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