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出色的“舞台”让卷烟更加出彩(图)

2015年10月23日 来源:烟草在线 作者:查强华、陈世旭
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  烟草在线专稿  一个人,能力再大,如果没有展示的舞台,那也只能被埋没。

  同样,在经营中,如果零售户不能把商品生动地展示给顾客,那么再好的商品亦将被埋没。

  江西婺源县金谷小区门口王老板的商店,以前那里商店只有他一家,货物虽然摆放杂乱,但附近的消费者因为没有别的商店可去,当他们找不到自己要买的商品,就会问在哪里,所以生意倒也不错。

  好景不长。随着周围店铺的增加,王老板的店在激烈的竞争中逐渐失去了原有的优势,营业额逐渐下降。

  就在王老板为生意不好而焦虑时,客户经理提醒了他:“王老板,您的商店虽然属于老店,有一定的客源,但商品陈列水平有待提升。您看周围商家的陈列多美观。”

  经客户经理这一指点,他这才恍然大悟:“是啊,不要说顾客常常找不到商品的位置了,就连我自己有时都要东找西找的,这样的商品陈列能招来顾客吗?”

  于是,王老板开始留意其他店铺的陈列方法,取人之长补己之短。比如:对品牌繁多的卷烟要做到摆放整齐有序,类别清晰;在商品摆放的造型设计上要灵活多样,如卷烟可陈列为品字形、八字形、直排形等样式;成条卷烟集中陈列摆放,给顾客带来了一种商品丰富的感觉。在此基础上,他还对商品的颜色进行了搭配,使商品陈列的色彩更加协调;对同一品牌的商品实行集中陈列,价格由低到高摆放,方便顾客比较和选择。

  经过精心陈列后,又增加了日光灯的照射,商品立即活了起来!天气转凉后,他创新陈列,将冰柜盖子移开,在里面陈列了不少卷烟,这样既不用费时费力的挪动冰柜,也不占用店铺的位置,还能吸引顾客的眼球,让顾客因好奇而产生购物的冲动。

  有了这么出色的舞台,卷烟也更加出彩,更加惹眼球,销售额有了明显的提升,收入也比以前有了提高。

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