烟草在线专稿　　只有在经营中不断摸索新的销售模式，才是店铺的生存发展之道。根据周边的实际销售情况，我发现在假期里，孩子们结伴来店里购物的现象比较多。现在大多数的孩子都是独生子，孩子玩开心了，全家人都愿意。假期里，我们可以增设以孩子为中心服务，也可以挖掘更多的商机。

　　最近，去参加朋友的婚礼，在婚礼的现场，有专业的婚庆演出。婚庆演出无非就是增加现场的气氛，千篇一律的演出不再让人感到好奇。就在饭点时，大家齐聚桌前准备用餐时。这时突然窜出几位穿着夸张的小丑，用气球为在场的小朋友们制作各式各样的玩具。孩子们欢快的抢着自己想要的气球玩具，婚礼现场的气氛一下提到了高潮。这个婚庆演出除了常规的表演，其间增设的小丑表演环节，虽然礼品就是一些气球，成本不高，却取得了不错的效果，让孩子们意犹未尽，让在坐各位都留下了深刻的印象。

　　开学期间，偶尔有学生也会来店里购买学习用品。为此，在我店内的一角，单独腾出一组货架。购进了一批学生专用练习本、笔、信纸等相关的学习商品。学习用品相关连的商品全部集中进行陈列摆放，也便于孩子们选购。

　　另外，我还在学习用品的一旁，增设了课外书籍。在周六、周日等假期，只要进店购物的学生们，可以在图书角免费阅读课外书籍，这招还真管用。首先，周边来购物的学生可以与他们交流，让他们先看看这里有没有他们感兴趣的课外读物。然后，通过他们的口口相传，渐渐的来购物，翻阅课外读本的孩子们越来越多，学生们的消费虽然不大，但是让店里有了足够的人气，也带动了其家长来店里购物的意愿。

　　总之，搞好关连的销售，可以根据自己店里的实际消费群体而订。只有适合消费者的需求，也能为我们的店铺带来不少的人气，反之，则会得不偿失。通过我对店外周边孩子们的需求分析，增设与学生有关的商品销售，取得了不错的效益。这也是关连营销的一方面，让我受益匪浅！