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甘肃渭源县局(营销部)三举措打造标杆终端

2015年10月08日 来源:烟草在线 作者:史娟
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  烟草在线渭源消息  为推动终端建设有序开展,促进终端建设工作再上新台阶。甘肃省渭源(营销部)立足创新,积极谋划,认真探索,充分发挥客户经理带动作用,客户积极参与,发挥集群优势。聚焦终端标杆客户,实现“小样本反映大市场”、“小样本带动大市场”,努力推进终端建设再上新水平。 

  一是提高客户经营能力,发挥终端功能引领。县局(营销部)围绕经营稳定、配合度高的终端客户,重点跟踪服务,将其打造成为片区示范终端,以点带面,引领整体终端建设水平的提升。 

  二是加强终端形象宣传,优化客户管理服务。客户经理立足管理、引导培训、贴心服务,帮助标杆终端客户做到规范经营,合理订单,库存结构合理,提高标杆终端客户的认同感、归属感、价值感。 

  三是加强终端系统使用,开拓先进经营模式。通过客户经理上门“一对一”宣传指导,使客户熟练操作,切实做到当日扫码错误必改正、库存误差必修改,确立销售引导购进、存货控制成本、动销带动赢利的经营理念。通过客我互动、跟踪分析,逐步实现客户随扫随卖,达到100%上传率,为创新营销方式,推进“网上订货、网上结算、网上营销”打牢市场基础。

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