烟草在线乐平消息 江西乐平烟草分公司浯口客户服务部2015年以金圣品牌培育为重要抓手,全面带动省产烟销售和卷烟销售工作。
预计1-9月份浯口服务部销售金圣系列销售8640件,较同期8101.24件增长539件,增幅为6.65%,完成全年任务10015件的86.27%。预计可以提前20个工作日完成全年任务。浯口服务部针对金圣品牌培育主要开展了以下四个方面的工作:
1、改进宣传方式。在春节期间强化“金圣品牌”的宣传、销售、上柜工作,加强客户沟通,由客户向外出务工的消费者宣传,外出时带几条金圣烟去,人在异乡吸家香烟尝家乡味。由此方法极大的带动了金圣系列的市场销售热情,在春节期间销售金圣系列约500件。
2、注重竞品调控。针对“金圣品牌”的竞品加大调控力度,向客户解释销售省产烟和省外烟的利税差,增强客户“江西人卖江西烟”的情怀,在日常卷烟销售过程中主动的推荐省产烟。
3、狠抓市场价格。通过日常走访宣传低价销售带来的危害性、市场库存摸底、信息采集户情况反馈等方法,确保浯口市场的“金圣品牌”不低价、不平价,有效维护了客户的经营利润,保障“金圣品牌”的市场价值。
4、深化专销结合。专卖、营销人员密切配合,共同分析把脉市场动态,研判卷烟市场形势,及时收集、相互反馈市场异常信息,提高违法违规卷烟案件查处的针对性和实效性,充分发挥专销结合机制作用,维护市场的良好秩序,提升卷烟营销水平。
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