烟草在线专稿　　最近，石嘴山烟草平台的话题讨论十分火热，因这期的话题直接影响着零售户的切身利益，在市场经济飞速发展的大背景下，传统经营受到互联网的冲击较大，特别是在商品同质化的今天，商品竞争力日趋激烈，导致很多商家开始不择手段，恶性竞争，使零售环节的获利一再下降，严重影响到商家获利。因此在这样的背景下，做为一名烟草零售客户，我们怎样来维护卷烟商品价格的稳定性？同时，对价格战您怎样看？请大家听听下面几位零售户的高见：

　　大武口张文商行

　　看烟草价格的稳定，让我想起了前几天发现食盐涨价了的事。记得几年前食盐涨价时的疯狂买卖场景，大小商店卖场、盐业公司一堆堆的抢购食盐的人，似乎世界不再有食盐、似乎唯食盐为天食，市场一片混乱。而最近的食盐涨价却是静悄悄一片安详。为何市场表象相差如此之大？细想，上次是涨价不减量，给人们的思想冲击很明显，而这次的食盐是少量不加价，不细心的人都不会发现涨价这回事，形不成统一的难以接受的思想问题，自然，这次食盐的涨价就很平稳，市场根本没出现扰乱。所以，维护价格稳定，市场才会稳定，卷烟价格也是如此。

　　卷烟价格稳定才能有稳定的卷烟销售市场，卷烟零售户才会有更广的销售场景。其实很多顾客也不是就喜欢便宜货，只是喜欢占便宜。很多时候他们也希望买到货真价实的卷烟，而低价销售也只是卖方的一厢情愿，以为这样可以让顾客真心诚服。很多时候这样只能适得其反，顾客反而会怀疑低价卷烟的质量。所以，我们就应该换一种方式给与顾客优惠，而不是一味地低价、低价。

　　积分和礼品赠送是一种不错的销售促进手段，我们既维护了卷烟的市场价格，也可以让顾客买到放心的卷烟，又可以给顾客一定的优惠回馈，让顾客感受到消费有回馈、消费有惊喜、消费有感恩。大打卷烟销售价格战是无底线的恶性竞争，顾客不知道你的进价与利润，一味地比拼、低价，最终会让顾客感觉你的利润空间无限，难免会出现低价不理解、低价不讨好的情况，得不偿失。不如变换成积分或礼品，以实物的形式赠送。顾客还是喜欢“多”送出来的东西的。

　　平罗开心超市

　　抢购食盐是一种认知上的无知。要知道无论是在清末民初那个乱世还是在民国抗日战争时期，只要有政府权力机关存在，都会对食盐的供应做监管的，何况现在共产党领导下的和平稳定时期，食盐是一种战略物资，是人们离不开的必须生活品，这么重要的物资，党和国家能允许随便涨价随便囤积居奇吗？当时有人来店抢购食盐，我就给这么解释，给购买者吃定心丸。

　　卷烟是一种专卖品，有特殊性但也有商品的普遍性。专卖品的属性决定了它的来源可控，销售可控，售后易跟踪。卷烟作为一种专卖品，只有烟草公司供货，在不同地区、不同城市、不同消费人群所产生的需求是不相同的，烟草零售许可是用法律来保护零售人利益的，零售人应该自觉保持零售价格的稳定，减少低价销售的行为。齐心维护卷烟价格稳定，从自身做起，在稳定的售卖中获得利益。

　　大武口紫苑昌盛商行

　　这个问题对于我们零售户来说，普遍的不能再普遍了，可以负责任的说，在公司领导的指导下，卷烟的价格相对来说是很稳定的。再说价格战就深有感触了，都是一样的货，你卖1元，他卖8毛，就为了挣客源，原则上说，绝对是狠招。对于这样的价格战，人都是有私心的。前几年市场混乱，每条烟加个一两块就卖了，形成了恶性循环，好不容易这几年价格整顿规范了，大家都挣上钱了。可是今年形势不太好，价格战又开始上演了，我都不知道这些低价售烟的商店老板是怎么想的，是在赔钱赚吆喝吗？专卖人员应加强对市场的监管和走访，及时了解市场卷烟的销售动向，杜绝外渠道卷烟的流入。同时，还要对零售价实行跟踪管理，对执行零售价较好的，给予支持和奖励；对那些故意扰乱价格秩序的，要用行政、经济的手段坚决给予制止。

　　平罗悦购商行

　　对于有些食品的价格有很大出入的，何不来个特价惊喜销售，让比较有价格争意的商品，闪亮出场，以进价甚至于低于进价销售，再找出几样陪衬商品，其他的商品冠名批发价销售适当加点价，因为其他的商品一年可能顾客只接触一次，而且价格也很模糊。这样以少数降价，多数抬价，从整体来看还是赚了的。实体店的价格长期操控在二批的手里，使得实体店不具备很强的竞争能力，无法满足当前不景气的经济状况，而有些大超市的低价格垄断竞争，加剧了现实条件的反射，使资本流向更加集中，加剧了贫富的两极分化。

　　消费者的消费水品降低，使得一向销量良好的烟草也大受其害，这样的局面不利于零售行业的良性发展，使得一向销量良好的烟草，都受到了社会不良的冲击。当然，刺激卷烟销售的并不是低价，而是在某些方面的抬升，比如说，对认知的了解。尽力多拉拢老顾客，不要向老顾客推销整条烟，因为整条烟会降价，在人情上就难以收场。

　　大武口区北岳烟酒商行：

　　如果人人都能自觉遵守卷烟价格的话，就不存在少数人低价销售卷烟扰乱市场了。当然了，主观上还是要靠卷烟零售户携起手来，共同维护卷烟价格，维护自身的利益；客观上，我个人认为有如下三点：

　　首先，烟草公司需要加大监管力度。一经发现低价销售卷烟，轻者暂停供烟，屡教不改者吊销烟草经营许可证。

　　其次，烟草公司严把严控烟草经营许可证的审批与发放，尤其是不符合距离要求的坚决不能发证。距离太近，除了拼商品、拼服务，就是拼价格了。零售户都愿意原价销售，但是抵挡不住顾客的一句话“隔壁比你卖的便宜，你要是不给，我就去隔壁买了。”如果间距大于60米的话，这种情况就会大大减少了。可见，公司60米的规定，是从实际中得来的，是科学合理的，那就严格贯彻执行吧。

　　最后，严厉查处没收无证经营卷烟的。没有了这一级的分销，就没有了上一级的批发。矛盾的是烟草公司又想多发证、多订烟，还想维护市场秩序。奈何压力太大，权力有限，精力不足。维护卷烟市场价格是一场持久战，在经济发展比较好的情况下出重拳，严治理，会有成效的。毕竟，经过这十多年的努力，公司在各方面都有了很大程度的提升。这需要公司和我们零售户共同维护不断巩固。

　　大武口张文商行

　　“低价”不仅是烟草公司不允许的，发现了便没收罚款，停止售烟，损失严重；而对于我们零售户也是损人不利己的，同行之间恶性竞争，给顾客惯出低价习惯，无休无止，最终出现不挣钱还不落好的悲惨局面。身为生意人，谁都想多点利润、多点客户、多点赚钱的机会，可是很多时候，无奈竞争太激烈。在激烈的竞争中，不少人把握不住底线，最终被淘在了死亡边缘。大打价格战，就是这样一个难以把握底线的恶性竞争，谁能主宰自己的未来、谁能把握最终底线、谁将不会被淘汰？——把握好价格的人！

　　结语

　　商超将降低价格作为打开市场的竞争是不明智的，长期低价销售，利润就会减少，相应会减少在营销、管理的投入，致使发展后劲不足，反过来影响商超的经营业绩，使得商超陷入价格恶性循环的泥淖。毕竟没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价。在短期内，价格战能够帮助商超消化库存，增加顾客流量，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，顾客也是不确定的，顾客是随着价格战跑的，只要价格战停止，顾客马上会大幅下滑，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少商超的创新意识，减少商超的积极性，整个市场成了病态发展。