烟草在线攀枝花消息 为进一步强化需求预测工作,发挥需求预测作用,促进卷烟营销水平持续提升。近期,四川攀枝花市局(公司)按照自下而上的工作流程,立足于“三维三层”,以准确把握市场需求为出发点,科学扎实推进了卷烟需求预测工作。
一是“三维”分析,增强预测科学性。按照“真实、客观、可靠”的要求,立足于市场、品牌、客户三个维度,建立“三维”分析模型,以强化调查分析为着力点,结合历史销售数据、社会经济发展状况、形势研判等客观实际,科学掌握各维度指标运行情况,为卷烟需求预测的开展提供科学准确的支撑基础。
二是“三层”预测,提高预测准确率。建立以“客户经理—县级分公司—市公司”为核心的“三层”预测模型,按照自下而上的预测流程,体现基层单位的预测主题地位,提升预测的客观性,适时互动,充分发挥集体智慧,提升预测的科学性。并综合运用集合意见法、加权移动平均法等科学预测方法,有效提升预测结果的吻合度。
8月,全市卷烟需求预测吻合度达到96.63%。下一步,全市各级营销人员将适时总结工作经验,不断改进工作方法,持续稳步提升卷烟需求预测工作质量。
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