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甘肃天水市局积极做好旺季卷烟销售工作

2015年09月17日 来源:烟草在线 作者:李力
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  烟草在线天水消息  近日,“中秋”、“国庆”旺季降至,为准确把握节前卷烟市场消费特点,进一步提升卷烟市场控制力,有效提升货源精准投放能力,甘肃省天水市公司以“望闻问切”为市场号脉,有效把握市场发展态势。 

  一是关注卷烟价格,了解市场波动。通过加强市场调研,通过电话回访和实地走访,及时与零售户沟通,了解市场价格动态及周边市场状态,关注重点信息反馈,预防非法卷烟流通。

  二是关注节前销售,掌握市场需求。通过从卷烟上柜、畅销规格、新品销售情况等多个方面,全面掌握卷烟动销、资金回笼情况,把握客户真实需求,为货源组织与制定提供支持。

  三是关注社会库存,精准货源投放。结合现代卷烟终端营销管理系统信息采集,时时关注客户的实际库存情况,对总库存、重点品牌库存、紧俏烟及滞销烟库存等进行详细分析,了解当前的库存消化情况及特点,合理调控货源投放政策,确保卷烟市场健康发展。

  四是始终坚持客户指导,稳步提升客户盈利。针对客户经营情况的不同,结合库存结构和周边消费特点,指导客户科学订货和合理化库存,并积极引导客户参与品牌培育,拓宽消费群体需求,逐步提升客户经营能力,确保客户收入稳步提升。

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