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广西龙州县局“三个着力”抓好9月合理定量工作

2015年09月15日 来源:烟草在线 作者:毛源
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  烟草在线龙州消息  为确保打赢中秋、国庆期间卷烟销售攻坚仗,保持全年卷烟销量基本平衡,日前,广西龙州县局(营销部)提前部署,着力从三个层面抓好两节前零售户合理定量工作。

  一是着力做好零售户价值度判定。要求客户经理通过扎实拜访,现场采集相关数据,从业态、经营管理水平、门店形象、卷烟营业规模等维度对零售户进行价值度判定,并结合上一年度同价值度客户同期实际订购量,与零售户商定9月基础总量。

  二是着力做好零售户定量的调整。重点关注基础总量导入后,零售户的实际订购情况,由客户经理结合货源投放策略,卷烟市场销售趋势,根据零售客户经营环境以及零售客户经营能力因素的变化,把关成长、激励增量和应急总量的审批,通过定性和定量分析相结合的方法对合理定量加以修正,在本月中旬前,与零售户商定9月最终订购限量。

  三是着力做好零售户定量的跟踪检测。零售户的订购并不能真实的反应出该客户的销量及市场的真实需求,因此,跟踪检测的主要目的是检验对零售客户合理定量调整后是否有效。龙州县局(营销部)联合部署客户经理和市管员两两配对走访,按照市局(公司)关于做好合理定量的工作要求,对零售户定量执行率进行持续跟踪,做到按时上报订购异常,实时关注零售户存销比和销售趋势的变化,及时掌握零售价格的执行情况。

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