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甘肃定西安定区局(营销部)拓展雪茄烟培育新途径

2015年09月14日 来源:烟草在线 作者:何启才
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  烟草在线定西消息  为全面提高雪茄烟知名度、美誉度,甘肃定西安定区局(营销部)立足辖区实际,多措并举,积极打造雪茄烟卷烟品牌培育新阵地。 

  一是以雪茄文化传播为突破口,不断填补雪茄知识空白。引导客户充分利用QQ、微信等渠道向消费者宣传雪茄烟文化及产品知识,同时通过评吸、发放宣传彩页等方式,让消费者对雪茄烟文化从不熟知到熟知,从不了解和认知,努力形成雪茄烟培育长效策略。 

  二是以精选目标客户群为突破口,营造良好品牌培育氛围。按照城镇、乡村区位差异,设定价位适中的培育品牌目标,并具体到规格,以城区超市、商场、烟酒店为主,逐户引导上柜,并在店内黄金位置设置雪茄烟销售专柜或专区,摆放雪茄烟文化宣传册、增加创意陈列等吸引消费者眼球,增强视觉冲击力,营造良好的雪茄烟培育氛围。 

  三是以客户首次尝试为突破口,不断拓展雪茄消费群体。结合“让着吃、尝着卖、试着销”的体验思路,针对不同的顾客采取差异化的推荐办法,从服务客户先试订一条开始、帮助消费者从试吸一支开始,通过品吸慢慢改变吸食习惯,设身处地用心用行动开展体验营销,最终实现雪茄烟吸食人群从最初仅有老年人消费到大众消费的转变,为今后雪茄烟培育工作奠定了足够的发展后劲。

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