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四川乐山犍为县局市场走访强调“三个到位”(图)

2015年09月14日 来源:烟草在线 作者:杨婧婧
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  烟草在线犍为消息  为进一步了解近期卷烟市场销售,掌握市场信息,拉近客我关系,9月8日,四川乐山犍为县局(分公司)经理蒋志安一行深入市场进行走访调研。

  走访中,蒋经理与零售户亲切交谈,详细了解了客户的订货、盈利、销售、库存、货源满足率等情况,询问了零售户对新形势、新常态下卷烟销售的意见建议,并对零售客户提出的问题进行了耐心解答。

  走访完毕,蒋经理强调,做好卷烟销售工作一定要深入市场、了解市场,从实际出发,挖掘市场潜力,在加强市场走访上,重点做好三方面的工作:一是告知到位。客户经理要有效利用电话拜访、实地走访等多种形式,确保每位客户都能及时、准确获知货源、品牌、价格等最新信息,确保订货工作顺利开展;二是拜访到位。客户经理要认真梳理各自片区零售户的销售情况,把握客户诉求,加大拜访频次,有针对性地开展客户经营指导,帮助客户提高盈利水平;三是沟通到位。营销人员在市场走访中要详细了解零售户各品牌卷烟的销售、库存及价格执行等情况,认真收集反馈零售户意见建议,为营销工作的顺利开展提供有力地指导。

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