烟草在线专稿　　在吴桥，李云开的家家乐超市数一数二。李云大学毕业，回到老家自主创业，用自家的门市楼开了家家乐超市。她精心经营，在促销活动上处处用心，生意很快做得很大。说起中秋促销，李云侃侃而谈。

　　虽然才过处暑，离中秋节为时还早，可周围的各大卖场、小门店却早已为争夺月底的中秋市场而摩拳擦掌。生意赶早不赶晚，这是老话。遇到节日，更是要赶早集，才能抢到先机，在市场争夺战中获利。马上中秋，还得看商家有什么高招。

　　月饼“打头炮”，带旺中秋经济

　　中秋佳节，月饼是“领衔主演”。细心的你会发现，以月饼为代表的中秋商品早已粉墨登场，一场中秋市场争夺战吹响了号角。稻花香、桂顺斋等传统老品牌，率先推出各类散装月饼。多样化口味的散装月饼抢占了相当大的地盘，并提供礼盒包装，月饼已经成了超市促销商品的主角。来自微商和网站的竞争压力越来越大，因此中秋月饼上市的时间越来越早。一些大的超市商家，月饼早在七八月份就上市了，到9月份正式大面积铺开。

　　今年，李云采取的是立体销售方式，超市里，开辟月饼专柜。超市外，摆放月饼展台。同时，还推出了网购月饼活动，顾客可以在零售群和微信朋友圈浏览月饼种类，然后下单，由家家乐超市跟快递公司合作，将月饼直接送到家。

　　中秋商品总动员，全方位商品打折抢人气

　　李云说：“被月饼带旺的中秋经济，正呈燎原之势，在市场上展开。各小区的电梯里，早已被中秋礼品的广告牌占满了，饭店中秋订桌有优惠，汽车销售公司在搞中秋购车大酬宾。零售商家更要赶潮流，借力而行。”

　　李云提前找到广告公司，请他们印制彩色传单，推出了“中秋特辑”，将琳琅满目的节庆商品悉数拍成照片印成广告，商品下方再来个现价与原价的对比。在宣传单上，月饼、大闸蟹、白酒一应俱全，零食、特产也十分丰富，连纸巾、牙膏、洗衣液也跟着打折，李云的目的就是：让顾客越看越想买，越买越省钱，最后只剩下空钱包了。

　　李云那里过中秋，都有给老人买礼物的习惯。从顾客的这一实际需求出发，李云有针对性地推出节日蛋糕、老人手机、秋冬老人外套等促销产品，很多商品也统统加入到这场中秋市场争夺战中来。

　　促销出新意，商家造势有利器

　　“商家借着节日搞促销，似乎已经成为商业发展的‘新常态’。但是千篇一律的打折、放价、买送活动，显得有些呆板没新意。”李云说。家家乐超市希望在这场争夺战中，靠着贴心的服务、营造良好的消费环境，能够先声夺人，同时倚仗优质的产品质量，拿出有别与其他商家的利器。

　　“时下，不少人们喜欢自己下厨做月饼。”李云道出自己的创意，“DIY月饼其实很简单，百度一个食谱，购买原料和烤箱就OK了。所以我们家家乐超市提前备足了核桃、花生、红豆等制作月饼的原料和专用面粉，甚至在小家电区中也把烤箱作为中秋促销主打产品，迎合了部分消费者的心理。”如李云所愿，最近，坚果、葡萄干等制作月饼馅料的食材销量逐渐上升。李云笑着说：“可能是自己动手制作更有过节的氛围吧。”

　　另外，李云还与某生态园建立联系，订购了大量的柴鸡蛋，将它们装进精美的包装礼盒。李云介绍：“每年中秋节前，柴鸡蛋就能卖断货，节前一个月就能销售两万元左右。”而与李云签约的这个生态园的柴鸡蛋早已名声在外，有时候“走后门”也难买到，这次在家家乐超市独家销售，肯定顾客盈门。

　　“节庆在炒，拉动消费，就要开动脑筋。”面临中秋，李云信心满满。