烟草在线专稿　　天气渐渐凉爽，中秋、国庆双节即将来临，对于商家来说，这也是一个促销的好时机。每年此时，街上的许多店铺都会利用这个销售旺季，结合节日期间的消费动向，制定出合适的促销策略，提高店内商品的销量。派送赠品就是商家最常用的，也是比较有效的促销手段之一。在当前竞争激烈的烟酒零售终端市场，节假日里各家店铺的促销活动扎堆，促销的方式也是大同小异，我们零售店主应该怎么做才能抓住商机，真正盈得利润呢？

　　河北省吴桥县长江西路霞光综合商店　谢老板

　　观点：赠品要有档次保质量

　　县城东侧的振华社区附近有两家经营规模差不多的店铺，星辰超市和旭东超市，这两家店铺的竞争非常激烈，经常大打价格战。去年春节时，我路过振华社区时，看到这两家店正在同时搞促销活动，星辰超市在店门口散发“买一送一”的宣传单，旭东超市的店门口也安装了小扩音喇叭，不停地喊着“买一送二”的优惠，两家店一副血拼到底的样子。可奇怪的是，“买一送一”的星辰超市店门口的顾客越来越多，而“买一送二”的旭东超市里反而人气清冷。我也是进去看了看才知道，原来，星辰超市的赠品是一盒包装精美的新品卷烟，而旭东超市里是买一件商品赠送两小包牙签。

　　很多人都有爱占小便宜的心理，额外的赠品可以增加服务的砝码，商家利用节日促销赠送一些小礼品，给顾客一个小小的惊喜，可以刺激顾客的购买欲，但是如果赠送礼品的目的性太强或者赠品的档次低、质量差，那么，不仅不能达到预期的促销效果，反而会弄巧成拙，甚至会引起顾客对店铺的反感。星辰超市“买一送一”，促销活动赠送的是价格不菲的卷烟新品，这家店这种免费赠送的方式虽然需要花费较多的成本，但这样做极易使消费者对促销的产品和作为赠品的新产品产生依赖，并且声名传播快，它对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群，唤起消费者对新包装、新产品的注意与兴趣都具有良好的效果。

　　河北省金沙江路国发烟酒副食店　杨老板

　　观点：赠品要慎重选择

　　以赠品形式进行促销，在我们农村店铺，这个方法应该是最实用、最见效果的。但是，有一点值得大家特别注意，那就是要慎重选择赠品。赠品选择得当，能够起到促销的作用，如果赠品选择不当，那么，对店铺的促销活动就会有着较强的杀伤力。赠品的吸引力不够、品质欠佳，都会打消消费者的购买欲望。因此，在选择赠品时一定要考虑一下几个方面：

　　一、赠品要一目了然。赠品一定要简单明了，赠品时什么，大约值多少钱，必须让消费者一看便知，不需要店员再介绍商品，因为我们的促销活动不是用来推荐赠品的。

　　二、要选择有品牌的产品。品牌知名度较高的赠品一定比那些没有知名度的赠品促销作用大，有一定品牌知名度、有较高价值的赠品才具有购买吸引力。那些能够使顾客立刻产生购买欲的赠品才是好赠品。

　　三、尽量选择与产品有关联的赠品。如果赠品能与产品本身相匹配，如买咖啡赠牛奶、买洗衣机赠洗衣粉等，那样的话，促销活动的效果最佳。此外，如果所选择的赠品很平凡如水杯、打火机等，最好在赠品上印上自家店铺的名称、地址、联系电话等，这样既可以突显赠品的独特性，又增强了店铺的知名度。

　　河北省吴桥县黄河东路鑫鑫烟酒副食店　魏老板

　　观点：赠品要更新花样

　　我的店铺所处的位置有些偏僻，平时店里的消费人群主要是那些在店铺周围居住的社区居民。为了提高店里商品的销量，我也曾经试着在节假日时搞一些小型的优惠打折、免费赠送等促销活动，但是，不知是何种原因，促销活动的效果总是不够理想，收效甚微。后来，有一天，店里来了一位白酒推销员，这个推销员我认识，她是我前几年在棉纺厂打工时的工友，她向我推荐的是瓶装的龙江家园，说是这种酒搞促销活动有赠品。碍于情面，我只好留下了两箱，摆放在店里出售。没想到，这种价格便宜、包装也不起眼的瓶装白酒销售得非常好，周围的老邻居、在附近小旅馆住宿的客人都愿意购买，拿到奖品的顾客更是喜形于色，买酒买得更加起劲儿了。这种瓶装的龙江家园价格不高，售价10元/瓶，主要是针对县级、乡村市场，并且这种酒所提供的赠品品种很多，包括毛巾、袜子、菜刀、不锈钢盆子、小椅子、大米等，赠品以老百姓日常生活用品为主，非常贴近目标消费群体的需求，对消费者有着很大的吸引力。

　　我由此也认识到：店铺搞优惠促销，选对赠品很重要。免费的赠品不仅要实用，而且要花样多、经常更新变化。同一种赠品的出现过于频繁，就完全没有了新鲜感。如果每一次促销活动都反复使用一种赠品，时间久了，就会造成消费者的审美疲劳，让消费者感到反感。认识到问题所在，在店铺再次搞促销活动时，我就与厂家联手合作，把赠品又增添了吹风机、迷你小电扇、大米、食用油等，果然大受顾客的欢迎，收到了很好的效果。因此，我认为，促销活动所提供的赠品，一定要结合店铺周围消费市场的特点，如果店铺周围是消费水平较高的客户人群，他们不会十分在意赠品的价值，一些精致、有创意的小玩意，往往更能赢得他们的青睐；如果店铺周围是消费水平一般的客户人群，则可以提供一些有价值，并且实用性强的赠品，来引发顾客的购买欲望。

　　结语：从心理学的角度说，占小便宜几乎可以算得上人类的一个共性。因此，商家可以利用人类的这种心理进行营销，一般来说，没有人会拒绝免费的东西。有很多时候，很多的消费者购买商品就是冲着赠品去的，所以，选对符合消费者心理需求的赠品，会起到事半功倍的效果，它不仅能大大激发消费者的购买欲，实现销量上升，还能发展新客户，增加店内的人气，提升店铺的名气。