烟草在线专稿　　经营超市时间久了，总想琢磨一下，应该采取什么方式能吸引更多的顾客光临超市，有的超市采取按部就班，因循守旧的经营方法；有的超市别出心裁，花样多多。总之，唯一的目的就是想利用丰富多彩的营销方式，吸引顾客登门购物，增加超市收入。今天，我们就围绕“超市门前大做文章促进消费”这个话题，请各位同行一起畅谈一下，你具体是怎么做的？请把您的经营之道介绍给大家，让我们一起来分享。

　　民间乐队闹起来

　　辽宁省沈阳市零售户林欣

　　我本人有个爱好，那就喜欢弹吉他，没事的时候，总想玩玩吉他，放松一下自己的心情。尤其是在经营超市的过程中，只要有时间，我会在超市给顾客弹吉他听，时间久了，几个同行凑在一起，我们就成立了一支“零售户民间乐队”。茶余饭后，我们这支民间乐队就在超市门前自弹自唱，自娱自乐，吸引了过路的顾客前来购物，由于是我们零售户自己组织的乐队，老顾客和新顾客总觉得很新鲜，无论多忙，只要是我们在超市门前演出，一些顾客总会停下脚步驻足观看，有时也报以雷鸣般的掌声。一边欣赏我们的演出，一边穿梭于超市购物，一时间，每天超市都变得热热闹闹的，吸引了四面八方的顾客，小店的收入也明显多了起来。

　　卡通人物逗起来

　　江西省南昌市零售户李丽

　　遇到“熊孩子耍赖”这种情况，家长显得很无奈，打也不对，骂也是不对，任凭孩子耍“小性子”。总是这样也不行，孩子在超市大吵大闹，既影响了家长的情绪，也影响了其他顾客购物的心情。于是，我偷偷走进库房将“六一”搞促销活动时候米老鼠的卡通人偶服装穿上，装扮米老鼠劝说孩子：“小朋友你好，我是米老鼠，你有什么需求可以和我说吗，我可以帮助你，希望我们能成为好朋友。”我一步步走进孩子，并主动向他招招手。这时，孩子的哭声停了，注意力全部集中在我的装扮上：“好孩子是要听话的，你真是好样的！”听我这么一说，小孩子主动站起身回到家长身边不再哭了，看我很亲切，有时还好奇地摸摸我的外衣，脸上流露出喜悦的表情。不一会，小孩就乖乖地跟家长回家了。以后，在遇到这种情况，我会变着法子装扮各种卡通人偶逗孩子开心，效果确实不错，家长对我的举措也大加赞赏。从那次以后，每逢节假日，我都要在超市门口摆放各种造型的卡通玩偶，还别说，造型各异的卡通玩偶吸引很多顾客，尤其是小朋友，有的和玩偶照相，有的与玩偶嬉闹，孩子们玩累了，就到超市买一些小食品，吃完又接着玩耍，超市的营业收入比以前增加了许多。

　　优美舞蹈跳起来

　　陕西省太原市零售户张新丽

　　我从小就喜欢跳舞，尤其是交谊舞，每当音乐响起来的时候，我都会不由自主地在超市跳起来，由于太投入，有时顾客来购物，我竟然没有发现，直至听到顾客的掌声，我才醒悟过来。可能是对舞蹈的过于偏爱，我总想让我的爱好与大家共同分享。说做就做，我平时观察有的顾客也有这方面的特长，于是，组织这些顾客学跳交谊舞，而且是免费教学，我提供音响和场地，超市不忙的时候，我们十多人就在超市门前翩翩起舞，在跳舞的过程中，有的顾客感觉热了，就到超市买瓶矿泉水或吃一个冰淇淋，也有的顾客为了早点学会舞蹈，晚饭有时也顾不上回家吃，直接到我家超市买点快餐充饥一下，然后就和大家一起跳舞。为了营造气氛，我还在超市门前安装了霓虹灯，每当夜幕降临，夕阳西下的时候，十多人在美妙的音乐陪伴下，成为了小区一道亮丽的风景线。

　　最美声音唱起来

　　四川省成都市零售户董燕

　　每天都有一些顾客到城市中心的人民广场上溜达，有一次，我路过时，看到有很多老年人聚集在一起练习唱歌，大家整齐地排好队，站在有台阶的舞台上，齐声高唱《我爱你中国》。看到这里，我就想，要在自家超市门前，组织大家学唱爱国歌曲，不仅放松了心情，愉悦了自己，而且还能促进消费。于是，我定制了合唱时用的舞台台阶，摆放在我家超市门前一旁的角落里，尤其是今年是纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，我们还特意准备了很多爱国歌曲伴奏音乐，大家唱起这些耳熟能详的爱国歌曲，顿时浑身都有了力量，个个是精神抖擞，斗志昂扬。从“黄河在咆哮”到“大刀向鬼子们的头上砍去”，再到“没有共产党就没有新中国”以及“我们昂首再启程，共筑中国梦”，一首首经典歌曲和红色旋律将人们带回到战火纷飞的峥嵘岁月，并再现了中国共产党领导人民艰苦奋斗、奋勇杀敌的壮丽场景。

　　有奖销售动起来

　　河北省秦皇岛市零售户李丽媛

　　做我们这一行，如果每天总是就是上货卖货，一味地按照老套的方式和方法经营超市，不能说成效不大，如果换个方式，与顾客保持长期联系，搞好互动，也会取得意想不到的收获。

　　我的店铺虽然不大，但是每年都会搞一些有奖销售，让利于新老顾客。譬如，几年前，我就推出会员积分制，顾客可以按照我家超市的有奖销售规程，只要是购物达到10元，就会得到积分2个，达到20元获得积分5个，达到50元获得积分10个，达到100元获得积分20个……顾客可以随时兑换现金或商品，有的顾客顾客为了凑够积分，在我家超市购物不到整数非要选择一些商品凑齐，直至到达积分的标准。有时，我还利用节日之际，在超市门口，搞一个有奖销售，新老顾客凭借在我家超市购物的小票可以现场抽奖。还别说，通过这些活动，拉近了我们与顾客之间的距离，店铺的收入也一天比一天增加。

　　结语

　　听了大家的经验介绍，在超市门前大做文章促进消费的做法值得点赞，不同地点不同的营销方式，取得的效果也不同。我们可以围绕实际情况，因地制宜地亮出自身特色　招引顾客购物，让我们的超市收入增加，人气更加旺盛，与顾客之间的关系越来越融洽。