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泰山(哈德门):小计谋赢得新“粉丝”(图)

2015年07月23日 来源:烟草在线 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  有一次,在店主群看到群友发了一张图片,图片正面顶端赫然写着“烟香牌山泰”几个字。一般卷烟的字体都是从左向右排列顺序,而这款卷烟包装却很新颖,要从右往左读,乍一看,给人一种“经典复古”印象。中间烫金圆形内隐约可见“楼体”建筑,这就是“崇文门”,又称“哈德门”,寓意好运之门。一左一右分别写有“哈德门”三个字,下面写着:“吸烟有害健康,尽早戒烟有益健康”。整个版面只有明黄、暗红两种颜色,画面整洁简单又不失尊贵。

  通过大家的议论,我得知这是山东中烟最新推出的泰山(哈德门),价格为8元。作为资深卷烟零售户,我深知,凡是新品卷烟上市都有利可图。第一不会陷入价格之争,第二,对于顾客也有较好的新鲜感。所以,谁主动学会推荐新品烟,谁就抓住了赚钱的机遇。

  于是,这款新“哈德门”就摆上了我的卷烟柜台。跟其他新品一样,花样陈列,推荐牌 和拆包品尝一个都不能少。很快,诸多顾客都自愿品尝了这款新品卷烟。只有一个常到我家买固定品牌烟的忠实顾客,任凭我怎么“游说”,就是不买账,头摇的跟拨浪鼓似的。不仅如此,当我卖力推荐给别人的时候,他还在旁边“起哄”。

  “我不喜欢新品烟,抽习惯一个品牌最好不要更换。”一些顾客受他的误导,放弃我推荐的泰山(哈德门)。因为是常客,平时跟我比较熟悉,我俩又都是幽默型,听他这么一说,我也半开玩地笑骂他两句。

  有一次,这位顾客来我店里棋牌室玩象棋,正当他跟对手下得认真的时候,我看见他旁边放了一包已经打开的x品牌卷烟,我灵机一动,偷偷的拿了那盒烟,把里面的烟枝抽出来,全部换上泰山(哈德门),然后又偷偷放在原来的地方。

  这时,进来一位买烟的顾客,我正推荐泰山(哈德门)呢,那位顾客抬头看见买烟的顾客是朋友,便拿起自己的烟,抽出一支递了过去,自己也抽出一支,顺手又递给对面的“对手”。

  “先抽我的吧,还是这牌子好抽。”那顾客接过烟之后,出于礼貌,拿出打火机给那位顾客点着。

  “这烟味不错啊,抽第一口有劲,咽下去的时候,很柔软,劲大却一点不刺激,不错不错,老板娘就给我拿他这种烟吧。”

  “咦,怎么跟开始抽的味道不一样?我感觉有一股焦甜香,抽到嗓子眼的时候很舒服。”“是啊,是啊,我也觉得这口味不错,感觉有一种熟悉的味道。”

  “哈哈,看你个彪样,你看看你抽的是什么烟?”

  那位顾客转了一下烟蒂一看,“啊,怎么是哈德门?你啥时候给我换了?”

  “你别管什么时候换的,你说实话,这烟咋样?”

  “你别说,如果你不这样做,我还真不知道这烟的味道挺适合我,真不错的,以后我就换这烟了!”

  “我看你以后应该改改你这犟毛病啦。不尝试怎么知道新品烟的味道?说不准就能遇到更适合自己口味呢?这是经典口味的哈德门,很多人都觉得不错呢”

  “好好,以后听你的……”

  “去你的吧……”

  我们俩幽默的对话惹得在场人哈哈大笑。刚进门的那位顾客也要了一盒泰山(哈德门)。没想到“偷梁换柱”这一招让我又多了几个泰山(哈德门)的新“粉丝”。

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