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云南普洱市局以“三个一”推进卷烟营销创新

2015年07月17日 来源:烟草在线 作者:唐娜
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  烟草在线普洱消息  面对2015年卷烟营销复杂多变的形势,云南普洱市烟草专卖局(公司)以卷烟营销一县一策、一品一法、一域一图“三个一”工作思路,按照“稳价是前提、结构是关键、创新是动力”的营销策略,主动顺应效益增速新变化、品牌发展新格局、卷烟消费新趋势和卷烟营销新环境,积极应对新情况,适应市场新常态。

  一县一策:普洱市局(公司)按照“有利于品牌成长、有利于客户需求满足和有利于市场有效供给”的基本原则,根据各区域卷烟市场消费差异,进一步优化卷烟资源配置,货源供应切实满足不同地域零售客户和消费者需求,卷烟投放策略实现“一县一策”。

  一品一法:在品牌培育上,以品牌(规格)状态评价为基础,通过对一个重点品牌使用一组培育方法,分步实施工商零一体面向消费者的“一品一法”品牌培育营销活动。

  一域一图:在客户服务工作上,对片区、乡(镇)、县、市卷烟销售情况、消费者特征、趋势分析、规划目标、市场特征进行市场区域细分,收集服务区域客户所处的地理环境、经营能力、经营状况、收入情况、家庭情况等信息,依托各域数据分析,完善市场分析体系和市场规划,实施客户经理层、分公司层、市公司层三个层级的“一域一图”。

  通过“三个一”工作有序推进,全方位、多角度对市场的分析研究,普洱市局(公司)对卷烟市场把握能力得到有效提升。截至2015年上半年,全市完成卷烟销量48532箱,同比增长0.58%;卷烟各价类占比实现“三升两降”态势,即一、二、三类卷烟实现增长,四、五类卷烟合理下降;单箱销售收入同比增加1800元以上,增幅7.18%,含税销售收入增幅7.8%;实现卷烟税利29709万元,增幅13.76%。与全省平均销售指标对比,普洱市一至三类烟占比增幅、单箱销售收入增幅、含税销售收入增幅均超过全省平均水平,上半年卷烟销售运行较为平稳。

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