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陕西韩城市局“五切入”明确下半年卷烟营销重点工作

2015年07月16日 来源:烟草在线 作者:杨平
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  烟草在线韩城消息  近日,陕西韩城市局(分公司)召开卷烟营销专题会议,总结当前营销工作中存在的不足和薄弱环节,制定相应的举措,对下半年卷烟营销重点工作进行安排部署,确保完成全年目标任务。

  一是切入市场真实需求,做好市场信息采集工作。以“采集市场真实信息,提高信息应用价值”为出发点,强化责任意识,提高客户经理采集信息、分析信息、利用信息的能力,为指导客户经营以及营销工作提供有力数据支撑。

  二是切入市场价格变化,做好卷烟价格监测反馈。将市场价格波动作为卷烟销售的第一信号,深入研究提税顺价后市场价格动态,重点关注高类别客户的价格执行及动销情况,为科学决策和合理调控卷烟市场提供有力保证。

  三是切入重点品牌表现,做好品牌培育宣传维护。突出V6系统功能,实现准确把握重点品牌的市场反应,增强重点品牌宣传培育的针对性,细化培育步骤与培育重点,明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题。

  四是切入零售客户服务,做好日常经营指导工作。充分分析客户经营的基础上,为客户分类制定个性化、差异化的服务措施,制定客户提升指导书,对终端建设、库存安排、网上订货等进行重点指导,稳步提升客户的经营能力。

  五是切入营销队伍建设,做好营销素质提升。以营销人员技能鉴定为契机,一方面组织营销人员抓好考前培训,系统学习专业卷烟营销知识,注重学用结合,通过“以考促学、以考促用”,另一方面全面实施营销人员素质提升计划,开展职责、工作技巧培训和客户店内现场观摩,提升营销人员职业技能素质和工作水平。

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