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江西安远县局全力以赴打好下半年省产烟销售攻坚战

2015年07月16日 来源:烟草在线 作者:张谷莉
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  烟草在线安远消息  7月13日,江西安远县局(分公司)组织全体营销、配送人员召开下半年卷烟销售会。会上,县局(分公司)主要负责人结合全省、全市系统卷烟销售工作视频会议精神及当前安远卷烟销售形势,重点对下半年省产烟销售工作进行安排部署,按照“稳定市场卷烟销售总量、提升省产烟销售占比、扩大金圣烟销量、巩固省产四、五类烟市场份额”的工作思路,通过“三强三提”全力以赴打好下半年省产烟市场销售攻坚战。

  一是强认识,提振士气。全体营销、配送人员一方面要充分认识到当前省产烟销售下滑形势的严峻性,不断增强遏制省产烟下滑工作的危机感与紧迫感;另一方面要坚定信心,鼓足干劲,通过客户经理、送货员与专卖稽查员“三员”联动,同心协力共促卷烟销售,确保完成全年目标任务。

  二是强分析,提高效率。全体营销人员在日常走访过程中要认真分析卷烟品牌市场销售动态,重点收集卷烟社会库存、市场动销及市场价格等信息,瞄准目标客户群体,针对卷烟库存少、市场动销快的零售客户加强经营指导,引导其订购省产烟替代部分紧俏品牌卷烟,做到有的放矢,提高工作效率。

  三是强服务,提升水平。客户经理要细化服务项目,转变服务方式,改善服务态度,通过维护卷烟价格标签,加强卷烟价格管理和零售客户卷烟经营指导,提升省产烟盈利水平,增强零售客户销售好省产烟的信心。

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