烟草在线专稿　　白沙（和天下）是湖南中烟打造的一款高档香烟，在我店的销售渠道主要用于婚宴等宴请。

　　回想起“和天下”刚上柜那一年，一个顾客打算给孩子12岁生日办圆锁，问我用那种烟最好，我便推荐了高档烟白沙（和天下）。顾客一听价格这么贵，肯定是好烟，立刻来了兴趣，问我与其它高档烟相比，它的优势在哪里？顾客的突然提问，让我惊慌失措，硬是回答不上来，顾客最后失望地离开了我的店铺，我非常后悔，好不容易盼来一个购买“和天下”的顾客，由于我的知识欠缺，致使这笔生意泡汤了。“亡羊补牢犹未晚也”，从那以后，我便认真地学习每一款卷烟的相关知识，做到心中有数，免得一问三不知。

　　大约过了半个月，一个顾客要举行婚礼，时间定在了国庆节，问我那款烟最好最贵？我说“和天下”最好最贵。这次我没有慌，先给顾客点燃一支香烟，然后介绍了“和天下”的相关知识及吸味特点：

　　消费者为什么对“和天下”情有独钟，如此青睐呢？那是因为和牌烟是中国的第一款“文化烟”，《论语》云“礼之用，和为贵，王之道，斯为美”，“和天下”传承了中国五千年的“和文化”价值体系，“和”是中华文化的最高境界，万事和为贵，表达了中华民族的谦和态度和团结奋进的坚强决心。

　　“和天下”首创竖式包装结构，构图采用文字与纹饰分居两侧的阴阳平衡原理，运用尖端的“雪花冰点油墨”印制技术，在光的照射下“鹤翔吉云”图灵动而富有层次，具有强烈的视觉冲击力和表现力，可谓是经典与现代的完美结合。

　　“和天下”拥有四大技术优势，“手工选叶”、“专线制造”、“逐支检验”、“烟科所出品”，四大技术的运用……

　　作为一个卖烟人，只有掌握了“和天下”的相关品牌文化知识，向消费者推荐时才能做到游刃有余。

　　顾客夸我知道的还真多，决定结婚就用“和天下”，当即购买了3条，我帮顾客打包好，他拿着烟满意地离开了我的店铺。一下卖了3条“和天下”，我心里别提有多高兴。

　　为了扩大“和天下”的销量，我托亲戚、朋友帮忙，事成之后，给他们一定比例的回扣，我也主动到酒店联系生意……很快，我店的“和天下”就打开了新的销售局面。遇到五一、国庆节、春节等节日，办喜宴的人特别多，我库存的“和天下”根本不够卖，它已成为喜宴的宠儿。白沙（和天下）不够卖时，这个时候我就有了怨言，抱怨烟草公司为什么不多给我分配一些货源，让我少赚了钱，心里蛮不高兴的。

　　“和天下”是按比例供货的，类别越高，拿到的货源就越多，于是我卯足了劲卖烟，不断地提升类别，高峰时期，我店的月销量超过了1500条，这个时候我拿到的和牌烟就越多，“和天下”成了我最来钱的一棵摇钱树，把我高兴得喜笑颜开。

　　“和天下”创牌十周年，我店也卖了十年的“和天下”，和牌烟给我带来了丰厚的利润，让我过上了丰衣足食的幸福生活，在以后的日子里，我将一如既往地维护好“和天下”这款高档烟品牌，让这棵摇钱树长得更加高大茂盛，为我摇来更多的财富。“和天下”，多么吉祥的寓意，“有容乃大，和成天下”，体现了和文化的博大精深与无穷的包容性。