烟草在线专稿　　今天早上，我正在店里忙着打扫卫生，听到店门外人有人喊：“老板，你这里有给电瓶车充电的吗？我的车子路跑多了没有电了。”我一听赶紧出去，看到一个中年男子，车子上带着满满一车海货，看来是赶早集的。马上就把快速充电的便民箱拿到外面。给他插好电源，充上电，因为充电最少要等十分钟，我就问：“你现在赶集不有点晚？集市上的商贩早就占好了位置，你这么晚还有位置？”

　　“没事，因为是海货，要最新鲜的，我们都是早晨才去批发市场上海货，不过去集市，都是同行谁去的早就给同伙占好位置，虽然我们是同行，可是我们赶集的人都齐心，不互相排斥，而是互相帮忙照看商铺。”

　　“哦，是啊，在家靠亲人，出门靠朋友，这也是一种团队的精神，同行之间有商量的余地，也不会出现互相压价。”

　　不一会，在充电期间，我看到他车的海货蛤蛎很好，因为平时也没有时间上街赶集，就问了一下价格，他说：“在你店面前，我们也算是孰人，给你价格公道点，也便宜点，10元4斤。”我一听确实比平时买的便宜多了，前几次买的都是10元2斤，正好好长时间也没有买花蛤蛎了，孩子也喜欢吃，就自己找了个袋子装了花蛤蛎，看看差不多，就在我装蛤蛎的时候，对面的商店的老板也过来了，问多少钱一斤，卖海货的老板就说：“十元三斤。”一看我装了那么多，就要了袋子也要买。一会功夫到我店买东西的顾客看到几个人在买，就很好奇，问了问价格，商贩说：“5元一斤，你要不，要就快买，你看他们买了那么多。”再后来的买蛤蛎的都是第三人的价格，5元一斤，也是市场的价格。先不说后面的顾客，就我们前三个都是买同样的蛤蛎，我的价格比他们的便宜一半，后来一个比一个贵。可是为了商贩的利益，我们前面的都没有说他卖的价格，心知肚明。

　　通过这个卖蛤蛎的商贩，我从中学到了经营的技巧，我们日常的经营方式不是一成不变的，关键时候要学会变通，才能把商品卖出去。虽然商贩在我店只停留了十分中，却招来了五六个买蛤蛎的消费者，可就在这十分钟充电的时间也充分利用了，我觉得这是一个精明的商贩，掌握了做生意的技巧，如何吸引顾客，更抓住了消费者的心理。我是第一个顾客，给他招来了人气，要是我不买，他们肯定不会过来，第二个顾客给他带来了人气，一般我们到集市买东西，都喜欢到人多的商贩买东西，给人的感觉一是商品好，二有可能价格公道，要不怎么会那么多人买，其实谁又知道第一个人的价格是多少呢？只要是在集市上聚集了三个以上的赶集的人买，那么还怕卖不完自己的货？所以商贩抓住人们的购物心理，既带来了人气，还赚了票子。

　　在经营中，我们零售户是不是也犯了通病，有的时候不知道如何去变通，除了卷烟的价格是一价制外，其余的商品都可以根据顾客的需求而制定商品的价格，经常会碰到讨价还价的顾客，一般首先会问一件商品的价格而决定买不买，假如同样的商品与规格一问价格贵了，要是不降价，那么就没有机会再进行。现在的大超市就是以几种特价商品来吸引消费者。我们的小零售户虽然没有大超市那么大势力，可是做生意也要学会变通，一定要察言观色看顾客的需求，根据顾客的需求而制定合理的价格。要是碰上有团购的顾客或者是消费大的客户，一定要留住顾客，按照顾客给的价格进行交易，哪怕是第一件商品一点利润都没有，因为还有以后。一般第一次的进店的顾客，都是凭感觉购物，要是一问价格很贵，就认为所有的商品都贵，以后也不会来购物。假如第一次做成生意，那么下次还会再来，不是所有的顾客对商品的价格都那么了解，有些商品你店里有的，别的店不一定有，比如新品。所有我们做生意要学会变通，什么样的顾客说什么话，只要顾客以后跑顺了腿，就顺利成了老顾客，做零售就是这样，新顾客要发展，老顾客要维护，经营思路要不断的改变与完善，做个精明的老板，财源才会滚滚来。