烟草在线专稿　　随着气温的逐渐升高，炎热的夏季已经来袭，面对挥之不去的燥热与不安，作为零售店主，我们又是如何在自己的小天地中打造出一片清凉呢？很多时候，面对销售的淡季，如果我们一味地沉浸其中，只能越来越糟糕，如果我们能够打造出自己的一份特色，就能够走出销售淡季的低谷，从而让自己在激烈的竞争中脱颖而出。为此，我们邀请了几位零售户进行了一番采访，下面就请听听这些零售店主都是如何在清凉中，让自己的超市红火起来的。

　　绥棱致富一条街莉莉超市　孟老板

　　每年的夏季，我们的超市都会有一段时间的销售旺季，特别是温度最高的时候，常常几个小时见不到人影，看到这种现状，我觉得不是很好，因为我的房子是有租金的，如果卖不出商品，那么我就得赔钱。想到这些，我就开始了研究。经过一番研究与摸索，我打算在超市的门前支起几把大型遮阳伞，这些遮阳伞都是进货的时候，商家赠送的。反正放在仓库里也用不着，于是我就都拿了出来。由于我们超市门前的地方比较空旷，并且还平坦，所以有了这几张大伞之后，顿时让那里有了一些生机。我的这几个大伞五颜六色的图案非常美丽，它们就像是一个个美丽的蘑菇绽放在我们超市门前。然后我弄了几个塑料椅子摆在大伞下面，同时我将冰柜搬到了门口前。有了这个举措之后，效果真的是不一般。以往中午的时候，我们这里是基本上没有人的。可是，如今我这里的顾客就多了很多，有很多行人从这里经过，看到我这里如此的清凉，于是就停下了奔走的脚步，他们走进来买几个冰激凌让自己清凉一下，而他们并不急着走，坐在大伞下闲聊起来。而这种闲聊在我看来也是为我在宣传，这也是一个很好的招牌。因为我这里有人气，顾客买东西的时候，有一种心理，就是喜欢到人多的地方去买，人多就说明商品得到了大家的认可。所以，我的这个举措让那些冰激凌、饮料和矿泉水等大量销售。与此同时，还促进了其他商品的销售。有的顾客在买冷饮的时候，顺便还会买一些其他的商品，这样就实现了良性循环。每年的夏天我都是采用这样的方法度过的，不仅让我度过了销售的淡季，而且还赢得了额外的惊喜。

　　点评：这种做法的确不错，相信很多老板也都有过这样的经验吧，在允许的条件下，在门前制造声势，的确可以吸引顾客。孟老板的小举措赢得了大回报，值得学习。

　　上集火车站头道街孙启航超市　孙老板

　　炎热的夏季是孩子们的天下，孩子们可以尽情地享受夏季的风采与美丽。针对夏季这个销售的淡季，我的做法是吸引孩子们的目光，通过一些举措吸引孩子们，这是一个非常好的做法。在销售的淡季，我在门口进行了一个水枪小展览，我将超市里新进购的一批水枪纷纷挂出来，这些颜色和式样不同的水枪简直是一片多彩的天地，使得这个夏季不再炎热。自从我将这些水枪挂出来之后，孩子们的眼球就被吸引了。每天中午的时候，我的门前都是热闹非凡。与此同时，我还在门前放了一个大水桶，借了一个水管，孩子们在玩水枪的同时，可以就地免费用水。这个举措，立刻受到了孩子们的欢迎。因为孩子们玩水枪最担心的就是无处灌水，而我为他们提供这个服务，就促进了我们超市水枪的销售。孩子们中午也不睡觉，在我超市的门前展开了水枪大战，弄得到处都是水淋淋的，使得这个夏季不再燥热。特别是周末的时候，我们这里就成了一个水帘洞，众多的孩子在我这里买水枪，排队等候灌水，这个场面实在是壮观极了。孩子们在我这里玩水，自然就让我的淡季没有了，孩子们不仅玩，而且还买小食品吃。顿时让我的超市红火起来。本来我还犯愁，不知道该如何是好。可是，有了这个小小的举措之后，我的超市竟然发生了三百六十度的变化，孩子们多，自然也就会吸引一些大人，大人们喜欢坐在旁边抽烟，这就促进了我们超市香烟的销售。面对炎热的季节，我通过这个方式不仅让大家降了温，而且还提升了我们超市的兴旺度，实在是妙得很啊。

　　点评：这么火的场面，怎么没被我看到呢？我怎么就没有想到这个高招呢？孙老板仅仅是进行了一番水枪的展销和免费提供水而已，自己并没有投入太多，可是却收到了意想不到的效果，实在是小投入，大回报啊。

　　绥中西河公园一线天超市　　董老板

　　在这个让人心烦的夏季，我通过冰镇特色，进而吸引顾客的。我们这里有很多居民，这些居民白天的时候比较忙，只有晚上的时候才有时间。所以，我的超市晚上的时候是最忙碌的。通过冰镇冷饮让顾客钟爱，这种做法并不新奇，可是很多店铺考虑到会消耗电量，于是就在销售这些冷饮的时候加收了一定的电费，这种做法确实不好，不仅影响顾客的心情，而且还会影响自己的生意。夏天里，本来顾客的心情就烦躁，如果在遇到这种特殊的待遇，那么顾客肯定会更加生气。我的做法就是，绝对不多收任何费用。由于我的大冰箱特别大，所以那些冷饮都可以藏在里面。这个巨大的冰箱据说是目前为止市场上最大的一个，我将它陈列在超市的一角，顿时会让那里成为一道靓丽的风景。因为这个大冰箱非常显眼，顾客很少能够见到这么大的物件，所以顾客进来后总会情不自禁地被吸引。顾客买水和啤酒的时候，都喜欢冰镇的。一位顾客说：“我到夏天就喜欢喝冰镇啤酒，有的超市却没有冰镇的，说是家家都有冰箱，用不了冰镇。这是什么说法，谁还能够去买东西呢？”是啊，虽然家家都有冰箱，可是买回去啤酒一般的人都想当时就喝，谁能够提前几天就准备好呢？而我的时刻冰镇这些商品，那么顾客随时都可以享用。除了这些之外，我还将大豆腐和干豆腐以及一些容易变味的食品也都放在了这里。这样我的这个冰箱就成了一个展示的平台。另外我还准备了一个大冰柜，不仅自己使用，还免费地让顾客使用。因为有的顾客家里没有冰箱和冰柜，于是我就让他们随便用。顾客非常感激，而到我这里购物的次数自然就多了。自从有了这些可供冰镇的大冰箱和大冰柜之后，这个夏季真的不再炎热，我的生意也自然就会红火。

　　点评：开超市，基本上家家都有冰箱和冰柜，可是像如此大的物价并不多，通过冰镇措施和免费供大家使用的举措，的确可以吸引不少的顾客。

　　绥棱林业骊城华府商城久久超市　邓老板

　　炎热的季节里，香烟这种商品也会滞销。如何才能够让顾客都活跃起来呢？为此我进行了很多的尝试。起初的时候，我采购了一批小扇子，我将这些扇子和香烟进行了捆绑，顾客在买烟的时候，我就赠送一个，真正实现了买一送一。顾客看到这个举措之后，都觉得很新奇，因为得到了一把小扇子，虽然就拿着扇几下，即使不用了也可以随手丢掉。但是，有了这个小举措之后，的确让顾客感受到了清凉，在这个炎热的季节里，我的小扇子让他们远离了燥热，同时清凉之后，他们的内心却会生出一股暖流。于是，到我这里购买的次数自然就多了。但是，更多的人是听说我这里有买一送一的活动，而且还是关于香烟的。很多人就会想，难不成买一盒烟给一盒烟，当然他们是误解了。可是，好奇心比较强，他们都有一种想沾点便宜的心理，于是就慕名而来，当得知是送扇子的时候，虽然有些失望，可是必将比别人家强，自然也会很高兴。而除了这个之外，我还会将超市里摆放香烟的托盘换成绿色的，因为这个颜色让顾客看了之后，自然就会有有一种清凉的感觉，不像以前那样，看了之后就感到沉重和压抑。我的这个做法受到了顾客的好评。一位顾客说：“我发现你们超市摆放香烟的托盘换了，这种颜色比较好，给人的感觉很舒服。”顾客的好评，让我更加有了动力。另外，我还对购买香烟的大客户赠送遮阳伞和矿泉水等礼品，这些礼品不仅可以让顾客惊喜，而且还可以让顾客感受到凉凉的清爽。顾客的心情好了，光顾我们这里的次数自然就会多了。

　　点评：邓老板的做法的确有新意，一般情况下，我是想不到这些的，可见邓老板的经验是多么地丰富。通过这样的做法确实能够促销香烟的销售，进而赢得顾客的好评。

　　结语

　　今天的天气比较热，各位老板能够不计酷暑，认真地进行了发言，从发言中可见各位老板都很有招儿，在销售的淡季，你们的做法都非常奏效，不仅可以让自己走出淡季的低谷，而且还可以创造一个一个的惊喜，实在是值得学习。其实，面对淡季，只要我们零售户能够用于思索，不断地探索，肯定能够想出好办法来。今天的讨论就到这里，期待我们下一次的相逢。