烟草在线专稿　　时光穿梭，光阴似箭，弹指间，我的店铺将走过20个春夏秋冬，在这漫长的20年里，自从与香烟结缘以来，“黄金叶”的成长也伴随着我小店的成长。不知不觉中我便深深地爱上了家乡的黄金叶卷烟。我的小店开在唐河县祁仪冯老故居，也是算是“老字号”了，从最初的“摸着石头过河”到如今的“如鱼得水”，其间进烟、卖烟的乐趣真让人回味无穷。我店黄金叶从几种规格扩大到二十多种规格，可以证实我店的黄金叶系列卷烟突飞猛进一路高歌。自从开店至今卷烟一直是我店的“当家的”，而在开店中河南“黄金叶”的“光临”使我店彰显魅力，给我店带来了稳定的收入，使我在经营的道路上收获累累硕果。

　　曾几何时，我开店之初，店里的卷烟规格比较单调，只有二三十种，那时候，只知道打理店铺，没有想到自己要购进那么多规格的烟才能吸引顾客。在一次客户经理下乡访烟时，来到我店里，我把自己在开店中遇到的实际情况反映给我了客户经。客户经理说：“你要想提高你店里的卷烟销售，进一步提高店里的效益，我建议你在今后的经营中多关注我们平台里面的消息和黄金叶卷烟的上市情况，你店里一定要更多的地引进咱们的家乡烟‘黄金叶’烟，来给自己的小店不断充电，来满足不同顾客的不同需求。”

（左一）河南中烟王磊（右一）河南中烟李成楠

　　目前，黄金叶在河南上市最早的一款就是36元一条，零售4元一包的那种黄金叶卷烟，你也要抓住机遇购进一批。听了客户经理的指导，我犹如得到了圣旨，第一时间就开始购进，并且有顾客进店就把购进黄金叶的喜讯告诉给顾客。那时候，人们生活条件极其困难，在农村谁要是抽上4元一包的黄金叶就说明消费水平不错了。

　　然而，随着人们生活水平的不断提高，而黄金叶品牌卷烟也不断推陈出新。黄金叶的规格也有原来单一的几种，到几十种不等。而在现实生活中，对于零售户而言，要是提起新品卷烟就成为大家一块“心病”，都不敢率先尝试购进，因为新品卷烟对于我们零售户来说是“爱恨纠结”，很难着落。而我店在经营中却喜欢购进新品卷烟，我感觉率先购进新品卷烟可以抢占市场，拉拢顾客。当一部分零售户还在犹豫中时，我店已经销售好久了，并且培育了一批忠实顾客群体。在经营中，店里闲暇之时，我就浏览烟草媒体以及烟草网站学习大家的营销妙招以及卷烟品牌知识，我将学到的知识都运用到经营中去，取得了良好的效果。近年来，我店里卷烟品种从原来的50多种单品不断扩大到120种左右，其中黄金叶占领了我烟柜的半壁江山。

　　2014年，我店里又增加了新品黄金叶（爱尚）细支卷烟、黄金叶（尚酷）、黄金叶（金尚酷）其中黄金叶的销量在同等价位中遥遥领先。特别是黄金叶（帝豪）、黄金叶（红旗渠）、黄金叶（福满堂），这三种卷烟在我店里销售最火，成为我店的明星品牌。而黄金叶（红南阳）因盒子喜庆在婚庆市场得到了推崇，好多结婚的新人都会毫不犹豫地选择这款卷烟来招待亲朋好友。

　　这么多年来，卖家乡的黄金叶系列卷烟使我尝到了甜头。黄金叶卷烟厂家给我店配送了两组豪华卷烟柜台，顿时让我这个农村小店蓬荜生辉，使我对黄金叶烟情有独钟。凡属于进店的每一位顾客，进店第一眼就可以看到烟草公司给我的两组豪华卷烟陈列柜，柜子里摆满黄金叶系列卷烟，并且每盒的卷烟旁边都粘贴一个漂亮的黄金叶打火机，这些打火机颜色各异，刹那间，给豪华的卷烟柜台增添了许神韵。每次有外省份开矿的来买烟，我首先推荐我们的河南土特产——黄金叶。

　　2014年，我店被评为现代化零售终端店，作为农村的零售户我感到无比的荣幸和自豪。更感到庆幸的是，我店得到了河南中烟领导的关心和爱护，他们每隔一段时间，都要开车过来，询问我店的黄金叶销量如何？顾客对细支烟有何认识？以及低焦油卷烟的发展趋势如何？

　　2015年6月10日中午，火辣辣的太阳炙烤着大地，河南中烟两辆到我店门口嘎然而止。只见河南中烟领导王磊、李成楠等几位领导拎着黄金叶赠品前来店里慰问，顿时炎热的夏季似乎不再炎热，一股清爽的凉意飘进了我的店里。此时，看着中烟领导为了商户牺牲了中午的休息时间，冒着炎热前来店里，送来了黄金叶抽纸、黄金叶湿巾、黄金叶（尚酷）品吸烟、黄金叶袋子，手捧着中烟领导送来的礼品，我激动不已，连连向他们表示深深的谢意。几位领导对我说：“海存，在经营中，如果我们河南中烟哪里做的不对，希望你要向我们及时提出合理化的建议，我们会虚心听取并且不断完善自己，只有我们与你们商户心往一处使，劲往一处拧，我们才可以把我们的黄金叶卖的更好。在社会上赢得更多消费者的认可。”　

　　说句心里话，自从我加入到全国各大烟草媒体之后，自从卖了黄金叶系列卷烟，我店尝到了甜头，让我发家致富。2013年12月份，我在中烟领导人的邀请下来到了南阳卷烟厂，近距离与黄金叶烟接触，在经营的路上，这些与中烟携手的点点滴滴，无不说明我们河南的“黄金叶”烟，有一种独到的神奇的力量。为了宣传黄金叶，卖好黄金叶，使黄金叶卷烟在我的店里得到更多消费者的认可，我会独坐三尺柜台，用手指敲打着键盘，让黄金叶跳动的音符在手指间跳跃，让黄金叶卷烟在中华大地“遍地开花”。

　　随着党的群众路线的不断深入，近年来，在卷烟营销模式和营销方法的不断创新，河南中烟领导、唐河烟草公司的领导、烟草送货员、烟草稽查员、以及客户经理等，他们也不时进我店进行指导销售，让我店的卷烟销售上了一个新的台阶。每次订烟我店“黄金叶”烟不会少。因为它见证了我的成长。它也给我带来稳定的收入和美好的回忆。在今后的经营中，我在做好黄金叶购进和推荐的基础上，引领更多的零售户朋友早日加入我们黄金叶的队伍中来。为河南烟草事业的发展贡献一份微薄之力！

　　愿“黄金叶”品牌的发展越来越好，愿我农村小店的生意也越来越好！