烟草在线专稿　　城市不断发展，人民生活水平不断提高，也促进了商品房、特别是营业用房的租金水涨船高，在我片区的繁华路段，零零散散的客户也换了不少，总结出来最重要的一个原因就是房租上涨幅度大，商户负担不起，赚不到钱；或者是自家门面房经营赚的钱还不如年租金，不如省事又省力地赚房租。那不禁要问，为什么房租贵？高租金是怎么来的？是人为哄炒还是市场结果？但不可否认，房租已经成为零售户选址的重要条件之一，高租金让经营者压力加大的现象已经显现。

　　在走访过程中，我市蝶园路这条街沿街的烟酒商铺都已经寥寥无几，许多门口都张贴着房东写的出租标识。还有一些在营业中的店铺也写着转租的标识。这些店铺几乎都是因为承受不了日益飙涨的高房租而不得不放弃现在的生意。高房租，几乎没法做生意，因为房租高，零售户卖得东西价格就高，价格高，买得人就少，直接影响着生意。很多店铺都在无奈中转让或关闭。连加盟上海世纪华联的大超市也因昂贵的租金而停业迁址，令大众唏嘘不已。

　　在这条街开烟酒店的客户说：“我在这条街上开了6年多的时间，这三十多平米的一间门面房每年的租金已经涨到了5万多元，房东仍不满足，还有继续涨价的意思。我的生意在这里算不错的了，可挣的钱，就只够付租金了。特别是今年大的社会背景下，生意也差下去，这样下去这个店真得没办法继续开了。”这样的话还有些零售户也说过。

　　经过笔者的一番调研，租金上涨过快主要原因是房东们不顾市场变化的哄炒行为。这些房东联合起来抬高房租，其他的房东见他们涨也就跟着涨了。苦的只是这些做生意的，好不容易做出顾客群，又不舍得丢掉。况且就算他们不租，还是会有人“前赴后继”的来租这些门面房。房租每年都涨，房东怎么愿意几年一签，只盼望房东每年能涨少点就好了。值得警惕的是这已不是个别的现象。

　　如何能在高房租下实现盈利，这需要零售户好好开动脑筋，也需要我们烟草同仁提供力所能及的帮助，真正为零售户提供高效的服务。

　　1、加强现代终端建设。以繁华路段客户、便利店客户为中心，通过终端形象、消费引导等加强现代终端建设以形成片区的示范中心。通过突出展示卷烟陈列来吸引消费者的眼球，抓住销售机遇。

　　2、安装TPOS系统。给零售户安装TOPS系统，客户可以依据该系统，时时监测自己店内的库存、销售趋势等，可以合理安排卷烟进货，最大限度的提高店内资金利用率。

　　3、制定合理的经营指导书。根据零售户所处的商圈、消费层次、消费环境、销售结构等给零售户制定合理的经验指导书和建议书，通过指导建议书，零售户可以根据自己区域的销售特点，最大程度的备足、备齐同档次或者相邻档次的卷烟，以便满足不同消费群体的需求。

　　4、定期培训。定期给零售户进行培训，结合百度糯米团购网的火爆销售，让零售户可以借助行业提供的平台，与其他零售户进行交流，让成功的零售户传授销售技巧，能让零售户更好的掌握一些销售技巧。零售户学会分析周边的消费环境，学会寻找适合自己的销售渠道，这样才能更好的给自己创收。

　　5、加盟亮点商品。如果你销售商品都很普通，那么要想独树一帜也很难。因此，要想在房价上涨，租金增加的情况下把零售店开好，你就要拥有自己的亮点商品，用自己的独一无二来吸引顾客，达到带动其他商品销售的目的。