烟草在线专稿　　在我们日常的经营中，经常会遇见厂家来店里搞促销活动，他们为了把产品快速的推销出去，首先要在终端经营站稳市场，这时往往会与商户签订“供货合同”。当然，供货的供应商参差不齐，下面我们听听这几位零售户的声音：

　　山东惠民县胡集镇零售户：胡玉伦

　　观点：供销合同内容含糊不清

　　前一阵，某销售方便面的供应商来到我店里。这个品牌的方便面在我店里一直销得不错，他们看了看前几月的销售数量，也觉得很满意。为了让其品牌在店里有更大的影响力，他们一再劝我签订促销协议，只要在原有的基础上，每月上的量保持平稳，货架上必须保持这几个品牌，以后每个月就给我返两件原件方便面。随手把协议书摆在了我的面前，我也没有仔细看，就签了。等过了约有三个朋左右的时间，他们再次下来供货时，我就提醒该返这个月的方便面了。他们却说，已经返还完了，协议上写得明明白白，你可以看看。原来协议上写的是前三月，每个月返还两箱方便面，而不是没有时间期限的今年月月就有。

　　山东惠民县胡集零售户：郭洪建

　　观点：供销合同也要妥善保管

　　这些天的牛奶销售越来越快，某品牌的牛奶在店里的销量呈增长的趋势。供应商说一次卸100件，每箱的价格能便宜5元，承诺每月再返一件本品。这样算下来，也省下了一大笔费用了。平平常常这种牌子的奶一个月也得30多箱，于是我也交了钱，卸了货，并签订了“供销合同”。陆陆续续的也给我返了几月的利，到了后来，送货员也给换了，他们就找借口，以前的事一概不知，称再卸货就给返，上一批的“供销合同”公司的不给批返利，找了许多的理由来搪噻我。最后根本就没有返利之说了。并且合同书由于我的粗心，没有妥善保管，也找不到了，只能忍气吞声了事。

　　山东惠民县胡集经营户：贾勇

　　观点：供销合同保证了我店内的基本保障

　　某品牌白酒在我的店里一直平稳，我现在代销其白酒经营已经三年了。我们每年都要签订“供销合同”，这个品牌在我的店里已经安营扎寨。由于经营多年，不需要去刻意的推销这个商品，每个月的返利也很及时，光这些返利也满足了店里的每月消耗。可以想想，卖对一个品牌与一个诚信的供销商是密不可分的。

　　通过以上几位同行对供俏合同的接触，签订“供销合同”一定要细心，千万不要被供销商的一时之快给蒙蔽了双眼。在经营中，事无巨细，我们终端零售要与供应商相互共赢，仔细签订好“供销合同”，用事实证据来说话，关键时就能发挥作用，我们的生意才能更兴隆！