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湖北英山营销部巧用“四则运算”提升客户满意度

2015年06月19日 来源:烟草在线 作者:张少松、付元元
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  烟草在线英山消息  近日,湖北省黄冈市英山县烟草专卖局(营销部)巧用“加减乘除”四则运算法,努力盘活客户服务工作,进一步维护好市场客我关系,有效地提升了客户满意度。

  一是服务水平算“加法”。利用周例会组织客户经理集中学习,提升服务技能,在走访客户过程中切实做到真诚拜访,微笑服务,促进相互理解,拉近彼此距离,通过提高服务水平,提升客户满意度。

  二是客户距离算“减法”。及时传递卷烟投放信息,让客户第一时间了解政策变化,及时向客户传递先进的经营理念,帮助客户分析卷烟经营存在的优势和不足,通过零距离、多角度地帮助客户,不断提升客户的盈利水平。

  三是终端维护算“乘法”。针对客户店面形象疏于整理现象,要求客户经理以百倍热情引导客户做好零售终端维护,既做到整体形象提升,又做到卷烟陈列规范,积极协助客户营造清爽整洁店面环境,深化消费者吸引力,提升客户收益。

  四是违法经营算“除法”。加大日常拜访中规范经营政策宣传力度,引导客户落地落户订购卷烟,与管理所市管员加强专销信息共享互动,为辖区卷烟经营营造良好的市场秩序。

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