烟草在线蕲春消息 近日,为贯彻落实湖北黄冈全市系统卷烟营销市场化取向改革培训会精神,湖北蕲春营销部实施“三个转变”抓好品牌培育工作,造就和提升客户经理品牌培育能力。
一是思想转变。针对提税顺价后卷烟消费需求转淡、总量下降、省产烟货源供应紧张的现状,要及时转变思想,调整思路,向省外烟培育挖潜力,向品牌培育要增量。
二是行动转变。要以不等待不观望的态度,迅速行动,转变货源供应政策宣传的侧重点,针对主销价位省产烟供应不足,大力引导客户订购省外同价位或相近价位卷烟;要统一宣传口径,从控烟履约、满足低端消费“两个需要”出发,积极指导跟进客户黄金龙(硬)上柜展示工作,确保黄金龙(硬)专项销售工作实现上柜、陈列双100%。
三是考核转变。采用网络查、现场看、日通报等多种形式,加大省外烟销量、省产烟主销价位替代品规、黄金龙(硬)专项销售等培育对象的销量、上柜率、陈列率的考核力度,随当前的销售形势转变督察考评方向与力度,确保品牌培育出实效。
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