烟草在线专稿　　一个精明的经营者应当抓住烟草调税顺价的契机，按照本地区烟草公司下发的调价表销售卷烟，调价后涨一元就是一元、五毛就是五毛，决不能自行其事。这样，就能稳定住老顾客，发展更多的新顾客。执行国家规定的卷烟零售指导价，是留住老顾客、发展新顾客的明智之举。

　　通过我店10号以来销售卷烟情况看，常到我店里买烟的老顾客不但没有减少，新面孔的顾客反而增加不少，我和他们聊起卷烟涨价的话题，他们对卷烟调价很理解，都说电视都播了，调税了，卷烟涨价很正常，但也有一些新顾客说现在零售价格有些乱，有的店把规定涨5毛的烟都涨了1元，紫云卖10元的也涨到11元，所以他们是到各个店里先问价，那个店的价格合理就买那个店的烟。

　　因为我店里的烟10元以下的按省烟草公司卷烟调价后的价格表都涨了5毛，紫云还卖10元，这是我店里能留住老顾客、增加新顾客的主要原因。其实，每家店里现在都有一些库存，按调价后规定的价格卖已经赚了，没有必要趁乱加价。你加了价，别人按规定价格卖，就会丢掉你的顾客，从长远看是得不偿失的。

　　特别是购买十元以下价格卷烟的顾客，大都是工薪层、家里不富裕的烟民，你可能认为一盒烟涨五毛钱找零不好保管，还不如四舍五入直接涨一元了，但有些顾客可是很在乎这五毛钱的，而且这五毛钱也带给我们零售户小小的商机。比如有的顾客来买一盒7.5元的红塔山，你可以主动提示买烟的顾客：找个五毛的铜板不好保管，你就买两盒吧。这样，他就可能接受你的建议，花15元买两盒烟；对不想买两盒烟的顾客，他如果拿5元钱买一盒现在售价4.5元的红梅烟，你可以顺手给他拿一个五毛钱的口香糖，这样日积月累，也能达到促销增效的目的。