烟草在线专稿　　言及“理财”二字，一些零售户朋友立即会想到把店里产生的经营利润，按照“淡、旺”季用款的比例，分12个月来定存，既保证了存款相对于“活期”利息的高值回报，又能保证需要用钱时，每月都有到期的存款可以支配。当然，也有的会购买一些“理财产品”和“债券”、“股票”之类的。

　　邓金才：人不理财　财不理你

　　但近年来我观察发现：一些生意做得比较成功的零售户，他们的“理财理念”就不是这么保守和局限了，他们总是想把有限的钱用来办无限的事。他们会用昨天赚取的一份利润，把店内的一节柜台变成今天的两节柜台、把今天店面积的50个平米拓展成明天的100平米、把店铺从过去的一个发展成梦想中的两个甚至更多。我认为这样的“理念”，才是我们零售人理财的更高境界。

　　开店做生意“本大利宽”是众所周知的。因此，用已赚得的钱再去赚取更多的经营利润，“鸡生蛋、蛋再孵鸡”应该是咱零售人的理财概念。但要拓展经营，扩大经营面积、组织更多的货源，有的时候单凭自身的一点积蓄和利润，是远远不能够解决问题的。特别是每逢“中秋”和“春节”两大传统节日，我们要大量储备货源时，总是感到钱是那么的不够用。要想解决好这种问题，巧妙的理财方法就显得非常重要了。一般情况下，我们可以在平时去多家银行申请多张贷记卡，以便备货购物时解“不时之需”，值得一说的是用“贷记卡”还有一个免息期的好处。除此之外，我们还可以用我们的“房产证”和保险公司的“保单”作质押贷款，这种“质押贷款”的好处是贷款迅速，且利息较其它贷款方式偏低。

　　“人不理财，财就懒得理你。”一个会理财的人，不仅能让自己的事业蒸蒸日上“如日中天”。而且，还会避免因突如其来的灾难带来的“灭顶之灾”。前年，我们附近镇上的一个从事批发“百货日杂”的老板，店里不知是因电线老化还是烟头、蚊香的明火而引发火灾，烧毁店铺内所有商品和财产。但所幸的是这位老板保险意识较强，他每年都为他的店铺购买“财产责任综合险”。所以，在这“灭顶之灾”过后的没几天，他就及时收到保险公司的“理赔款”。让他有了“重新翻牌”重操旧业的机会，迅速盖起了房、备足了货，继续做起了“日杂百货”的批零生意。

　　陈世旭：省下的就是挣下的

　　经营一家店铺，成本涉及方方面面，比如店铺租金、进货、店员工资、水电费、店面维护等等。老话说：省下的就是挣下的。可见成本管理的重要性。也有人说，省一分比挣一分容易。因为多争取一块钱的生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，则可以靠自己的努力。

　　我店由于是自己的旧房改造而成，因此省下了一大笔租金。由于我家是做批发生意的，所以通常我在进货时，一般都会响应供货商的活动促销号召，主动积极向供货商了解该产品每年举办几次促销活动，分别会在哪个月举行。而我则会结合第一次活动时间至第二次活动开始前的那一段时间我店大概能销售多少货，我就订购多少货，并科学合理的安排和准备资金参与订货会。例如某纯谷酒，我家全年能销售100件，但厂家每年会在元月份和次年的四月份做活动，那么我会接合自己的实际需求，在元月临春节的销售旺季进货60件，而在四月的淡季只订40件。又如，我全年能销售3万的洗衣粉，而我因为参加订货会一次性进购了最大的促销4万，那么这种投资即是不理智的。可是如果我联合同行搞“强强联手”，联合订购4万元呢，那么我所享受到的待遇则也是最好的。至于下半年，我还可以参加厂家的一次性预交1万元享受返8个点的促销政策嘛。

　　我一般只会在例如春节和清明等重大节日时，雇用临时工来店帮忙，聘请的都是亲房里的婶嫂，她们在领到工资后，又会为置办节日货物而在我店消费掉，这自然也会节省我的成本费用。

　　经过这些年的打拼，如今我的批发生意已经做开了，烟的月平均销量也从原来的300条提升到月订700条。但我感觉，我家的零售生意与隔壁超市相比尚有一段距离，归其原因，我想与烟柜陈旧、店面形象老土有关。

　　“你看你的商铺，就算你这卖的都是真烟，顾客也会往超市跑；而超市就算是在销售假货，那也会让人感觉到是真的”。直到一位老年顾客向我善意提醒后，我才感觉，我家的店面维护到了不得不重新装修的时候了。虽然这势必会浪费我的成本和资金，但只有适度的包装，我的商铺才能赚来更多的成本和盈利回报。

　　“成本管理”并非不用钱、不投资，它既是一种理财，也是一种智慧投资。我将来的奋斗目标就是要在两年之内加盟某名牌连锁店，据说加盟连锁店需要支付2万元的加盟费，可总部提供的特有低廉的供货势必能让我在一年内能多赚2万元。一次性投资，终生受益。那么到了第二年，就是我全面赢利取得光辉胜利超额回报的一年了。

　　综上，“成本管理”其实就是一种有计划的合理投资。