烟草在线九江消息 近日,江西九江市公司以新品细支卷烟“金圣(本草瑞香)”上市为契机,立足市场实际,深度挖掘卷烟消费新市场、新热点,打造细支卷烟品牌培育新阵地。
一是市场定位精准。把市区、县城繁华商圈的商超、烟酒店作为目标投放客户,并选择人脉旺、沟通能力强的客户作为细支烟培育的主力军,积极开展细支卷烟品牌展示、品吸活动,以点带面引领消费需求。
二是推介注重特色。在九江烟草内刊及微信公众号上发布细支卷烟美文鉴赏,向目标客户发放宣传海报,详细介绍细支烟的产品特性、文化内涵等,尤其是其吸味风格独特、外观个性时尚的特点,引导客户利用消费者的喜欢“尝鲜”的心理进行巧妙推介。
三是宣传别出心裁。协助客户将细支卷烟摆放在柜台的显眼位置,针对细支烟受众群体大为20-35岁的青年人这一特征,根据不同的店面特色、节日背景等摆出各种艺术造型,如摆成“520”数字造型,并配以个性化的宣传标语,增强消费体验感。
四是重视后续跟踪。要求客户经理及时跟踪本片区目标客户的销售情况,查看品牌陈列效果和价格情况,每周对细支烟的市场反馈情况进行分析,以便及时对营销策略、宣传手段等进行调整。
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