烟草在线据《东方烟草报》报道　　为快速响应市场需求，重庆市烟草专卖局（公司）近日与川渝中烟工业有限责任公司共同签订“五牛”（硬绿新）增补协议，扩大该品牌规格在渝投放量。

　　在原来定期协议的基础上，重庆市局（公司）与各工业企业以活期协议签订为手段，加强工商快速协同。“一系列货源调整协议的签订，打破了传统的工商供货模式，迈出了根据市场需求组织货源的第一步。”重庆市局（公司）局长、总经理王永平说。

　　品牌适销对路，加大引入力度；品牌水土不服，坚决予以清退——早在2015年年初全市系统工作会前，重庆市局（公司）尊重市场选择、顺应客户期待的改革尝试就已经快步推进。

　　这样的前瞻性改革，为重庆市局（公司）经济运行的平稳向好夯实了基础。

　　数据显示，一季度重庆卷烟营销呈现“五个增长”态势：全市实现税利32.7亿元，同比增长27%；销量平稳增长，尤其是3月实现销量增幅16.37%；实现销售收入84.78亿元，增长10.2%，超全国平均增幅5.3个百分点；销售重点品牌27.51万箱，增长8.7%，超全国平均增幅7.54个百分点；销售低焦油卷烟1.49万箱，同比增长15.67%，增幅居全国第一。

　　同时，全市商业卷烟库存降至4.84万箱，同比下降12.2%；存销比0.51，比全国商业平均水平低0.1。

　　指标向好的背后，是重庆市局（公司）以“六个积极作为”推进市场化取向改革的努力。

　　——订单获取积极作为。优化客户订货周期，将全市“一月一访”和“一月两访”客户统一调整为“一周一访”；按照“以送定访”原则，将全市访送频次统一调整为“一周五访”。

　　——货源保障积极作为。在充分把握市场需求、市场状态的基础上，适时调整工商购销协议，增加有效供给货源，特别是加大对顺销、低档卷烟的调入力度。

　　——货源投放积极作为。动态调整货源投放策略，最大程度满足市场需求，确保零售客户“有烟卖、卖得出、能赚钱”。

　　——品牌培育积极作为。进一步加强了在销品牌状态管理，并根据品牌合理布局要求，有序引进适销品牌，以“娇子”系列和“云烟”“玉溪”等重点品牌和新进入品牌为重点，网上网下互动，增强培育效果。

　　——潜力挖掘积极作为。按照“城网提结构、农网增销量”要求，深入挖掘市场潜力特别是农村市场潜力，努力寻找销售网络的空白点、增长点和潜力点。

　　——属地工商积极作为。协调川渝中烟增加适销对路品牌的投放，优化“娇子”品牌市场布局。

　　经过潜心耕耘，重庆市零售客户对市场化取向改革有了初步认识，新的市场规则在实践中得到逐步完善。

　　在此基础上，重庆市局（公司）于4月17日印发指导意见，正式拉开卷烟营销市场化取向改革的大幕。

　　“下一步，要着力按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略，把‘话语权’充分交还市场。”重庆市局（公司）巡视员高兴华介绍说，最终通过深化改革，促进卷烟销售由“工—商—零—消”向“消—零—商—工”转变，真正实现让市场说话、让市场选择、让市场做主。