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重庆市局“定活两便”保障货源有效供应

2015年05月11日 来源:烟草在线据《东方烟草报》报道 作者:黄德磊
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  烟草在线据《东方烟草报》报道  为快速响应市场需求,重庆市烟草专卖局(公司)近日与川渝中烟工业有限责任公司共同签订“五牛”(硬绿新)增补协议,扩大该品牌规格在渝投放量。

  在原来定期协议的基础上,重庆市局(公司)与各工业企业以活期协议签订为手段,加强工商快速协同。“一系列货源调整协议的签订,打破了传统的工商供货模式,迈出了根据市场需求组织货源的第一步。”重庆市局(公司)局长、总经理王永平说。

  品牌适销对路,加大引入力度;品牌水土不服,坚决予以清退——早在2015年年初全市系统工作会前,重庆市局(公司)尊重市场选择、顺应客户期待的改革尝试就已经快步推进。

  这样的前瞻性改革,为重庆市局(公司)经济运行的平稳向好夯实了基础。

  数据显示,一季度重庆卷烟营销呈现“五个增长”态势:全市实现税利32.7亿元,同比增长27%;销量平稳增长,尤其是3月实现销量增幅16.37%;实现销售收入84.78亿元,增长10.2%,超全国平均增幅5.3个百分点;销售重点品牌27.51万箱,增长8.7%,超全国平均增幅7.54个百分点;销售低焦油卷烟1.49万箱,同比增长15.67%,增幅居全国第一。

  同时,全市商业卷烟库存降至4.84万箱,同比下降12.2%;存销比0.51,比全国商业平均水平低0.1。

  指标向好的背后,是重庆市局(公司)以“六个积极作为”推进市场化取向改革的努力。

  ——订单获取积极作为。优化客户订货周期,将全市“一月一访”和“一月两访”客户统一调整为“一周一访”;按照“以送定访”原则,将全市访送频次统一调整为“一周五访”。

  ——货源保障积极作为。在充分把握市场需求、市场状态的基础上,适时调整工商购销协议,增加有效供给货源,特别是加大对顺销、低档卷烟的调入力度。

  ——货源投放积极作为。动态调整货源投放策略,最大程度满足市场需求,确保零售客户“有烟卖、卖得出、能赚钱”。

  ——品牌培育积极作为。进一步加强了在销品牌状态管理,并根据品牌合理布局要求,有序引进适销品牌,以“娇子”系列和“云烟”“玉溪”等重点品牌和新进入品牌为重点,网上网下互动,增强培育效果。

  ——潜力挖掘积极作为。按照“城网提结构、农网增销量”要求,深入挖掘市场潜力特别是农村市场潜力,努力寻找销售网络的空白点、增长点和潜力点。

  ——属地工商积极作为。协调川渝中烟增加适销对路品牌的投放,优化“娇子”品牌市场布局。

  经过潜心耕耘,重庆市零售客户对市场化取向改革有了初步认识,新的市场规则在实践中得到逐步完善。

  在此基础上,重庆市局(公司)于4月17日印发指导意见,正式拉开卷烟营销市场化取向改革的大幕。

  “下一步,要着力按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略,把‘话语权’充分交还市场。”重庆市局(公司)巡视员高兴华介绍说,最终通过深化改革,促进卷烟销售由“工—商—零—消”向“消—零—商—工”转变,真正实现让市场说话、让市场选择、让市场做主。

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