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陕西大荔县局“四举措”抓好品牌培育工作

2015年05月07日 来源:烟草在线大荔消息 作者:史莉
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  烟草在线大荔消息  近期,陕西大荔县局针对品牌培育工作中存在的问题和难点,分析具体原因,进一步明确工作思路,加大品牌培育力度,四项措施做好当前品牌培育工作。

  一是明确培育目标。细化片区客户,锁定培育目标,理清培育思路,科学分析市场销售动态,针对不同客户培育不同品牌,并根据掌握的各重点品牌卷烟基本信息和卖点,明确发展目标,不断提高重点品牌培育的针对性。

  二是品牌宣传要到位。制定详细品牌宣贯方案,通过QQ、微信、市场走访,加大三类以上及重点品牌、低焦油、细支烟和雪茄烟等特色品类卷烟宣传力度,做实上柜率和复购率,努力提高客户知晓率、参与率,促进品牌培育工作健康发展。

  三是提升终端育牌能力。进一步做实做细市场,加强零售终端培育品牌引导和陈列指导,提升终端客户培育品牌的能力,发挥网络市场、终端引领市场培育品牌功能,发挥核心客户和重点客户的示范作用,使终端示范店成为区域市场重点品牌培育的平台。

  四是加强信息跟踪反馈。加强对重点品牌动销数据的监控和分析,每天在工作记录中将收集市场信息及时反馈,订货当日对卷烟销售数据进行适时跟踪,定期开展市场库存调研,准确掌握品牌存销比。不断优化和完善品牌培育工作。

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