烟草在线专稿　　春节过后的几个月里，我发现更多的工薪层烟民选吸烟发生了变化，而且年轻的上班一族都放弃了过去常吸的烟，而对各种品牌的细支烟换着样的品吸。我家店的门市正对着大道，后院就是县工商局，局里有20多名年龄在30左右的年轻人，今天你到店里买一包娇子，回去大家一品吸，就会又有许多品吸后说好的人到店里来买。

　　看到上柜新品黄金叶（细支），马上又有一个人带头品吸，只要一说好，大家又都你一盒我一盒的争相来买。往往新进一款细支烟，每次三、两条的供应量，不到两天就销售一空，这样他们就又选购别的细支烟吸。

　　现在我家店在以前经营的细支香烟X骄子、黄鹤楼（天下名楼）、南京（炫赫门）、南京（金陵十二钗）的基础上，又新增加了娇子（X2）、黄鹤楼（嘉禧缘）、泰山（心悦）、红金龙（爱你）、钻石（时尚）、黄山（中国画）、黄金叶（细支）七匹狼（细支）等8个品种。细支烟在我家店上柜品种达到了15个，占我家上柜烟品总量的五分之一。

　　近两个月销的最好的是黄金叶（细支）和泰山（心悦），很多男士一买就是一条，这两款烟供不应求，经常断货。前天我刚把供应定量两条的泰山（心悦）摆上货架，工商局的开车司机小白就把这两条泰山（心悦）买走了。小白对我说：“泰山（心悦）价位不高，我们工薪层能接受，而且这种烟是传统烤烟型风格，纤细的腰身，修长的身影，精致的包装都给我留下了很好的印象。”可以看出，泰山（心悦）细支烟给烟民的满足感不仅是身体上的满足，还有心灵上的满足啊。

　　我和这些喜欢吸细支烟的工薪层人员聊天中了解到，他们现在喜欢吸细支烟的原因有三：

　　一是感到适应时代潮流。现在公共场合禁止吸烟，一些公职人员开始戒烟，大多数人选择少吸烟。吸细支烟就达到了既过了烟瘾，又少吸烟的目的。

　　二是对细支烟的低焦油含量、清新的口感都很喜欢，吸在嘴里有滋味，而且细支烟的包装典雅，有丰富的文化底蕴，拿在手上有品位。

　　三是细支烟价位适宜，选择性强。每个人可以根据自己的经济条件选择价位在26元（南京-金陵十二钗）、18元（黄鹤楼-嘉禧缘、钻石-时尚）、15元（南京-煊赫门、黄鹤楼-天下名楼、黄金叶细支、泰山-心悦、七匹狼细支）、13元的（黄山-中国画、娇子-X2）、10至7元的（红金龙-爱你）等。

　　每一款细支烟新品进入市场，通过烟民的品吸都会给出一定的评价，烟民的喜好就是我们进货的方向。我们零售户在营销中就要熟练掌握新品细支烟的特点、掌握烟民的喜好，揣摩顾客心理，针对新老顾客的品吸习惯推介细支新品，以赢得更多顾客，获得更好的效益。