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工薪层烟民为啥喜欢细支烟

烟民的喜好就是我们进货的方向
2015年05月07日 来源:烟草在线专稿 作者:荣子
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  烟草在线专稿  春节过后的几个月里,我发现更多的工薪层烟民选吸烟发生了变化,而且年轻的上班一族都放弃了过去常吸的烟,而对各种品牌的细支烟换着样的品吸。我家店的门市正对着大道,后院就是县工商局,局里有20多名年龄在30左右的年轻人,今天你到店里买一包娇子,回去大家一品吸,就会又有许多品吸后说好的人到店里来买。

  看到上柜新品黄金叶(细支),马上又有一个人带头品吸,只要一说好,大家又都你一盒我一盒的争相来买。往往新进一款细支烟,每次三、两条的供应量,不到两天就销售一空,这样他们就又选购别的细支烟吸。

  现在我家店在以前经营的细支香烟X骄子、黄鹤楼(天下名楼)、南京(炫赫门)、南京(金陵十二钗)的基础上,又新增加了娇子(X2)、黄鹤楼(嘉禧缘)、泰山(心悦)、红金龙(爱你)、钻石(时尚)、黄山(中国画)、黄金叶(细支)七匹狼(细支)等8个品种。细支烟在我家店上柜品种达到了15个,占我家上柜烟品总量的五分之一。

  近两个月销的最好的是黄金叶(细支)和泰山(心悦),很多男士一买就是一条,这两款烟供不应求,经常断货。前天我刚把供应定量两条的泰山(心悦)摆上货架,工商局的开车司机小白就把这两条泰山(心悦)买走了。小白对我说:“泰山(心悦)价位不高,我们工薪层能接受,而且这种烟是传统烤烟型风格,纤细的腰身,修长的身影,精致的包装都给我留下了很好的印象。”可以看出,泰山(心悦)细支烟给烟民的满足感不仅是身体上的满足,还有心灵上的满足啊。

  我和这些喜欢吸细支烟的工薪层人员聊天中了解到,他们现在喜欢吸细支烟的原因有三:

  一是感到适应时代潮流。现在公共场合禁止吸烟,一些公职人员开始戒烟,大多数人选择少吸烟。吸细支烟就达到了既过了烟瘾,又少吸烟的目的。

  二是对细支烟的低焦油含量、清新的口感都很喜欢,吸在嘴里有滋味,而且细支烟的包装典雅,有丰富的文化底蕴,拿在手上有品位。

  三是细支烟价位适宜,选择性强。每个人可以根据自己的经济条件选择价位在26元(南京-金陵十二钗)、18元(黄鹤楼-嘉禧缘、钻石-时尚)、15元(南京-煊赫门、黄鹤楼-天下名楼、黄金叶细支、泰山-心悦、七匹狼细支)、13元的(黄山-中国画、娇子-X2)、10至7元的(红金龙-爱你)等。

  每一款细支烟新品进入市场,通过烟民的品吸都会给出一定的评价,烟民的喜好就是我们进货的方向。我们零售户在营销中就要熟练掌握新品细支烟的特点、掌握烟民的喜好,揣摩顾客心理,针对新老顾客的品吸习惯推介细支新品,以赢得更多顾客,获得更好的效益。

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