烟草在线专稿　　“五一”刚过，卷烟销售进入新一轮的潜伏期。此时，如何牢牢抓住销售商机，推动8元以上真龙卷烟销售，是广大卷烟零售户提升利润的好机会。广西扶绥县局给大家支招，零售户想要卖好8元以上真龙卷烟，不妨从以下几个方面入手：

　　第一，库存要充足，卷烟陈列要突出。零售客户要购进充足的真龙品牌卷烟，保证真龙各价位卷烟库存量。并在黄金位置空间摆放真龙品牌，陈列方式从高价位到低价位往两边、旁边陈列。让消费者第一眼就能发现真龙卷烟，在视觉上刺激消费者购买。

　　第二，突出“真龙”品牌亮点。每一款卷烟规格都有着独一无二的品牌卖点，准确地把握产品卖点并找准时机传递给消费者，是零售商户成功推荐品牌的关键。推荐产品不在话多，而在话准，在你说的话、你对产品的介绍能让顾客入脑入心。如真龙（珍品）一点红，真龙（轩云）笑脸常存，真龙（海韵）活性炭等，同样的品牌、规格，采用不同的宣传方式、宣传态度和宣传策略，收效是截然不同的。

　　第三，抓住顾客消费心理。不同消费人群有不同的消费需求。如针对老顾客推荐价格适中、性价比较高的真龙（珍品）等，针对外地顾客推荐寓意吉祥包装典雅的软祥云、佳韵等，针对办喜宴的顾客刚推荐寓意、包装均喜庆的真龙（鸿韵），而对送礼的顾客则推荐包装大气、凸显华贵时尚的品牌真龙（海韵）、真龙（神韵）等，把握不同顾客的消费动机和消费心理，根据消费者心理推荐，把合适的烟卖给合适的人，回头客越来越多。

　　第四，服务态度要周到。在卷烟销售过程中，零售客户的服务态度往往决定着顾客的购买态度，尤其是在当前“服务为王”的时代，客户的服务态度如何决定着商品交易的成败。因此，用真诚的微笑、文明的话语、礼貌的举止打消顾客心中的顾虑，赢得顾客的信任，为接下来的商品推销奠定基础。