烟草在线专稿　　每到节日，卷烟销售便进入消费高峰期，所有的商户如临大战，期待能打一场“大胜仗”，为自己赚得一个财源滚滚。俗语道“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外”。作为一个经营卷烟十多年的老商户，我感觉春节前卷烟备货乃为打赢这场“财富战”的关键所在，重点体现在四个字，即“喜新念旧”。

　　备货时间之“喜新念旧”。

　　节日卷烟销售旺季是一个宽泛的概念，往往不到节日，在节日前一个月就进入卷烟备货期，因此针对卷烟备货时间的掌握要做到“喜新念旧”。一方面你要时刻关注销售状况，及时掌握旺季的起始点，尽早备货，以便在旺季的开始就有货可卖，占据卷烟经营的先机和制高点；另一方面一些品牌规格的卷烟会因为大量商户备货而出现暂时性短缺的现象，所以更是要让备货工作做在平时，以免出现无货可备的尴尬局面。这不，由于我一向提前做准备，离过节还有半个多月，大部分卷烟已经备齐，甚至我的店内卷烟销售的小高潮已经开始了。

　　备货品牌之“喜新念旧”。

　　中国节日有“新”文化。在卷烟经营上，许多新的品牌和规格也在这个节日前面世，也正是受中国节日“新”文化的深刻影响。然而在卷烟备货中，针对品牌规格的备货同样要做到“喜新念旧”。一方面要充分满足顾客在新年中尝鲜、试新的心理特点，针对性的选择新品牌、新规格的卷烟进行上柜和推介，是很有必要的；另一方面也要兼顾店内常销品牌、本土的黄金叶品牌和高档礼品卷烟，这类烟要备足备齐，断然不可出现缺货的局面。

　　针对顾客之“喜新念旧”。

　　节日到来，会出现“外出务工返家多、在外公干回家多、走亲访友送礼多”的三多局面，因此店内的经营必然会出现一批新增顾客。再加上部分头脑精明的老板也会在这个时段联系企事业单位，主动开发新顾客。面对新顾客，当然要针对顾客群需求进行有选择的筹备，以便有的放矢，让新顾客产生新效益；当然，在迎接新顾客的同时也不要忘记老顾客，这就是针对顾客的“喜新念旧”。在长期的经营中所积累的信誉会让你的店内有一批相对稳定的老主顾，这批老主顾可谓是你的家底，在你满足他们需求的同时，你也会获得相当可观且稳定的效益。当然在卷烟需求上一定也会相当稳定，所以在卷烟备货上，针对老顾客的需求要充分准备，充分满足，只有做到这样才能让你的节日“财富战”奠定胜利的基础。

　　人说鞋合适不合适，试过了才知道。卷烟备货同样如此，适合别人的不一定就适合你，要有规划，切不可盲目，一定要结合自己的店面、经营位置、所处商圈、顾客结构等多种因素，针对性的进行备货，只有这样才能真正做到“知己知彼百战百胜”。