烟草在线专稿 当今社会,人口流动性很大,许多人离开家乡到异地谋职经商。身在陌生的环境里,拓展关系有一定的难度,那就不妨从同乡关系入手,打开局面。
在外地的某一区域,能与众多的老乡取得联系的最佳方式当然是“老乡会”。在“老乡会”中站稳了脚跟,和其他老乡相处得不错,对于开展你的生意,促进你的经营,有了一个“圈子”。不知不觉中,你会觉得这个关系“圈子”对于人在异乡的你,作用是多么巨大。
远大烟酒商贸的刘总,是个早年离开家乡出外闯荡的游子,经过多年的打拼,现在早已在武汉买车买房,成家立业,家庭生活美满。但美中不足的是,一直没能回家而感到遗憾,哪怕在这个城市碰到几个老乡也好,乡愁可见一斑。
恰在此时,同在这个城市的另外几个老乡来见,闲谈中觉得有必要成立一个外地人在武汉老乡会,一个外地人在武汉老乡群,加深感情,有什么事大家以后可以有个互相照应。刘总于是积极筹划,联络牵头,把这个老乡会当成自己的“家”,并成为领导之一。
经过两年多的发展,这个老乡会及其老乡群,终于发展到500人的规模,而且来自各行各业,贫穷富贵,兼容并包。有什么事情,一个电话或者打声招呼,自然有人前后张罗……
正是因为刘总充分认识到了老乡会的重要性,他的积极主动结实老乡,才营造出这么大的一个关系网。不仅仅的是多了几个朋友,最重要的是可以获得许多有用的价值信息,受益或许是无穷的。如今他的远大烟酒商贸已经成为家乡省名酒的湖北总代理商,刘总成功的背后也从另外一个方面充分说明了一个很现实的问题.
中国的老乡关系恒古至今,绵延千年,说明了这是一种很特殊的很重要的关系。这种关系在设计到某种实际利益的时候,就会“肥水不流外人田”,“一家有难八方帮”只能在“圈子”内,让“圈子”的人,“近水楼台先得月”……也就是说,在资源共享的前提原则下,因为彼此的熟悉和信任,给予了适当的“照顾”和“优先”,而这适当的“照顾”和“优先”,对于我们烟酒商贸拓展市场来说,无疑事半功倍!
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