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孔祥秋:刻苦经营,阳光生活(图)

2015年04月08日 来源:烟草在线专稿 作者:祝有爱
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  烟草在线专稿  他中等个子,瘦瘦的身材,初一见感觉是被家人虐待了似的,后来才知道是喜欢养生,每天都坚持锻炼打球,保持良好的身材。而且他的谈吐却非常的幽默,不管是聊天还是谈话,时不时让我们哄堂大笑,他就是山东省潍坊昌邑市育新街“阳光超市”的店老板,有着三十多年的零售经营。虽然我们在一个城市,而且还都是零售户,互相都不认识,我最早知道孔祥秋是通过烟草报刊,早在两年前,我还不会写作,在闲暇之余喜欢看烟草送来的报纸,当我几次看到他的名字在报刊出现的时候,我就开始注意了,原来他和我一样也是零售户,我通过烟草的客户经理知道了他店的位置。后来我加入了泰山周刊群,看到他在群里竟是活跃份子,聊天的思维变化很快,一句话刚开打完,他马上就回复了。在群里的时间长了,我也慢慢的了解了孔祥秋,而且他有着三十多年的写作经历,不管是经营还是写作,让我佩服的五体投地。

  写作,成就了一段美满的姻缘

  孔祥秋的祖籍是山东梁山济宁人,出生在六十年代,那个时候出生的人都经历过贫穷,加上兄弟姐妹多,孔祥秋排行老三。父辈祖代都是以农业为生,他从小聪明,学习很优秀,虽然那个时候不注重上学,可他的作文每次老师都当范文念给同学们学习,空闲时间就在家里写写画画,父亲是农民,哥哥们都到地里干活去了,看到他在家里不去干活,就生气说他不好好干活,看书写字不能当饭吃,就吆呼他去地里拔草 。他是极度的不愿意去地里干活,暗下决心,一定要亲自让父亲改变态度。

  早在三十多年前,唯一的投稿就是用书信的形式发送,经过他的努力,一篇文章在一本杂志发表了,而且报社寄来了样刊,当他从邮递员手里接过样刊,飞奔的跑回家,把发表的文章递给父亲看时,父亲连连称赞:“俺三儿有出息了,写文章发表了,儿啊,父亲以前错怪你了,你以后好好努力写,争取不丢老孔家的面子,继承孔夫子的文化传承。”从此之后,孔祥秋奋发努力,刻苦学习,他写的文章在各大报刊副刊发表,知音,读者等杂志,成了八十年代的文学青年。有志者事竟成,越写越顺,孔祥秋远近闻名,成了知识份子的偶像,她潍坊昌邑市人,就是看到孔祥秋的散文而激起了心中的热情,两个都是写作爱好着,因为文学让两颗心紧紧的连在了一起,当女孩向他表白爱慕之时,遭到了两家父母的极力反对,女方的家长认为,梁山济宁还不如昌邑这边好,而且女儿嫁到那么远舍不得。孔祥秋的父母认为,那么远的距离不现实。女方的立场很坚决,她非他不嫁,他非她不娶,私定终身大事。父母看到两个年轻人这么坚决,无奈的点了点头,就这样在没有亲人的祝福,没有华丽的婚礼现场,两个人走到了一起。孔祥秋:“老婆,我这辈子一定好好待你,我们一定会幸福的,放心吧,有我孔祥秋在,就有你的饭吃,我们一定会克服种种困难,生活一定会阳光灿烂。”事后我们一直就笑他,这么轻易的就把老婆骗到手了。

  艰难的创业

  人总是要接受现实,光有美好的爱情是不现实,生活离不开盐油酱醋米,孔祥秋以一个外来户来到了人生地不熟的昌邑市,给别人打工还要看老板的脸色,想来想去,得要富,就得自己开路,为了继续写作两不误,选择了做零售行业,自己当老板。他在昌邑市的批发市场租了门面,因为他觉得对经营书比较感兴趣,而且因为写作跟杂志社的打交道比较多,知道如何与杂志社订购书籍,一般订购书只拿定金,卖完书才付清钱,所有经营成本比较少,批发学生用具,关键是以后他就不用到书店买书,这样他就可以一边卖书,一 边看书,然后一边写作,三全齐美,这老孔就是会打算盘,算计的非常周到。两口子齐心协力经营有方,很快店面有了一定的资金,也有了一定的回头客。可看老孔对自己那么算计,对客户却是非常的大方,早在几年前,大家的条件都不富裕,有些孩子也特别的喜欢看书,可却没有钱买书。有一天他发现有个孩子天天去店里看书,而没有买东西,引起了孔祥秋的注意,后来一打听,孩子从小没有父母是孤儿,跟爷爷奶奶生活,连上学的学费还是大家救济,他就跟孩子说:“以后你的学习用具我包了,你好好读书,你喜欢的书可以带回家,读完了再给我送回来。”通过老孔的资助,孩子顺利的完成了学业,考取了一所大学,找了一份好的工作,到现在还一直喊老孔老师呢,就是恩师。

  书店又转为零售烟酒

  随着现代科技的发达,网路的流行,人们对书的需求越来越少 ,正好市场要整改开发,那个时候老孔的日子已经很舒坦了,买个房子绰绰有余,就选了一个好地段,继续做零售行业,不过这个店主要是卖烟酒,取个店名也非常的特别,因为在收拾房子的时候,一楼阳光照进了店,店里一下子阳光四射,显得店里有生气,就取名《阳光超市》。在不远处还买了住房,阳光就在风雨后,老孔通过自己的努力,在另一个城市扎了根,每天都是阳关的生活。

  每天把店铺收拾的干净利索,特别是个人修养,不管是在店还是在家,穿戴一直很整齐,到他店买货也顺心,而且还巧花心思,把卷烟陈列有个性化,特别是新品,一来新品就让顾客免费试吸,一般进店买卷烟的顾客他就说:“来,兄弟,先尝尝我的新品卷烟,这可是昨天刚进的卷烟。”这样一来二去,还增加了与顾客的交流,又顺便推销了新品卷烟的口感,所以他店的卷烟卖得非常好。

  对待顾客积极乐观的心态

  别看老孔都五十多岁人,心态特别的年轻,遇到老年人进店就问,帅哥你来了,需求什么你尽管说,我为你服务到底,用幽默风趣的话语赢得顾客哈哈大笑,邻居的大妈来买货物,他就说:“哇,美女,今天怎么又漂亮了,是不是有什么喜事呢,一起来分享分享!”乐的大妈一天好心情。所以老孔的经营方式就是,现代快节奏的生活,顾客的压力越来越大,用幽默风趣的话语来逗大家乐一乐。别看他以前不卖烟,可推荐卷烟有一套,特别是泰山系列,在他店里卖得特别火爆,而且还会察言观色,看到年轻的两小口来买烟,就会问:“是不是要去丈人家孝敬丈人啊,那么必须买泰山(望岳) ,因为只有看得起泰山,亲事才能稳定。”听他这么一说,年轻人都一般很乐意接受他的推荐。看到要办喜事,就推荐泰山(红锡包),因为泰山(红锡包)不但包装喜庆,寓意是吉祥如意,红包,喜包,红锡包,喜事多多。特别泰山(平安),不管是出门在外还是出租车司机,都喜欢泰山(平安)加上老孔那三寸不烂之舌,每次有顾客买泰山(平安)都要加上一句:“祝你天天平安”谁不愿意平安呢。就这样,他家店的泰山粉丝越来越多,所以泰山系列卖得就是火。

  小结

  孔祥秋通过自己的努力,给了他爱人一个完美的家,而且教子有方,孩子在上大学期间非常的优秀,顺利的考取研究生,还是一所国家名牌学校。现在是生活无忧,每天锻炼身体,打打球,在经营的时候进群聊聊天,让大家乐呵乐呵,晚上再继续创作,听说他这些年收到的荣誉证书有一人多高,真是羡慕啊,干一行,爱一行,这就是老孔的作风,这种精神值得大家学习!

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