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宁夏固原市局五措施培育细支卷烟

2015年04月03日 来源:烟草在线固原消息 作者:王晓军
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  烟草在线固原消息  为进一步提高细支烟培育能力,宁夏固原市烟草公司从消费群体定位、产品特性、目标客户选择、特殊市场、避免宣传误区等五个方面制定策略、措施,组织开展细支卷烟培育工作。

  一是做好消费群体定位。在培育细支烟的时候,引导零售户找准喜时尚,爱赶潮流,善于标新立异的年轻人,并以工薪阶层男性为主要消费群体,进行重点推荐。

  二是凸现产品特性。利用微信平台、客户服务平台宣传细支烟知识,在宣传上彰显产品特色,从外包上、烟支上、吸味上、品位上总结品牌优点,把卷烟的品牌文化、文化背景和内涵告知消费者,吸引更多消费者购买。

  三是选择好铺货门店。通过申购初选目标客户,在初选的基础上客户经理以人流量相对较大,对品牌培育有很大帮助的商超、烟酒店为主,业态规模选择中、大型零售店进行精选;选择一些人脉旺,沟通能力强的零售客户作为细支烟培育的主力军。

  四是瞄准特殊场所。在培育的过程中,分析辖区特殊场所的分布,将细支烟投放到酒吧、茶座、棋牌室、娱乐场所近邻的零售店,抓住这类场所的消费结构高,销售品种多,越新、越奇、越潮就越有市场的优势,提高细支烟市场份额。

  五是避免培育误区。在细支烟宣传引导时,突出低焦和时尚两个优势,尽量淡化“细”,重点强调细支烟所体现出来的时尚、个性、品味,在生活方式、个性主张、情感表达上作多方面的宣传,以这些元素来更多地引起消费者的共鸣,避免许多人认为细支烟是女士专利、细支烟不经抽、没有男士风度等错误倾向。

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